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| 发表：2021/10/11 5:31:37 查看：17 回复：0 次 | |
提升店铺销售实例案列分析 |
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最近老马比较忙而且相对处理客户的事情也比较多，听到最多就是人们在讨论自己的订单怎么样变多？怎么样提升自己的销量？那今天老马就根据成功案列分析下成功的案列。
案例名称：深圳市鸿泰喜包装材料制品厂
曾经的状况：和第三方旺铺托管公司有过合作，但是询盘一般，展现展示普通，网上订单状况也不理想。
接单第一步：市场定位分析
1、盈利模式分析
他的经营模式是工厂，所以他可以做的盈利模式有现货批发和定做，而且也可以直接做定制的LOGO，这个在网页上面直接显示出来让客户一目了然。
老马观点：挑准盈利模式非常重要，这个是一切一切的基础，下面我们所有的东西都是建立在这个基础上的。在做网络之前，第一步你就得有清晰的盈利模式。一定要想清楚你需要哪种盈利模式。
2、目标客户
根据和顾客电话沟通，我们发现，他的目标客户一般是印刷厂，电子厂，塑胶厂，物流，还有网店卖家。主要是印刷，电子和淘宝卖家卖的最好，那就把后面三个定位最主要的目标客户。
老马观点：找到你占你销售额百分之五十到八十的这样的一群顾客，他们就是你主要，要沟通的一群人。这群客户就叫做你的目标客户。
3、目标客户关心的问题分析
那目标客户关心的问题如下：(1)款式是不是好，是不是足够有吸引力，让我的客户感觉到眼前一亮。（2)价格是不是合理（3）品质怎么样？好的品质才能一直走下去（4）售后服务怎么样？
4、关键词分析
因为鸿泰喜是个十年的老厂家，相对来说做的是封箱胶带胶带，针对的客户行业比较多，而且每个行业的淡旺季都不一样，所以他本身在线下做的也不错，那线上我们把关键词语设定为“胶带”和“封箱胶带”能大大节省有意向客户的搜索时间。
老马观点：关键词一定要贴合你的目标客户的搜索习惯，流量不在于多少而在于流量的精准程度。这个非常重要，一百个精准客户的价值远远超过一千个没用的流量。
5、市场竞争力分析
跟鸿泰喜合作的时候我们就问他们主要的市场竞争是哪些？比起同行来你的优势是什么？因为鸿泰喜是工厂相对他的优势就是价格相对比较低，而且比同行普通胶带比起来质量是最好的，那我们就突出来他产品的低价格高质量来吸引大家的眼球。如下图我们帮助做的网站页面：
今天老马结合自己客服成功的案列来告诉大家怎么样提高自己的商铺销量的例子，详情大家可以咨询下 https://szhongtaibz.1688.com/欢迎大家有任何想法都可以给老马咨询交流。
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