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| 发表：2021/10/11 5:44:55 查看：91 回复：0 次 | |
客单价及转化率 |
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今天终于明白了什么是客单价和转化率，给大家分享一下，希望对大伙有用。
转化率是指一个网店的订单成交数与有效访问量的一个比值，因为订单数不会超过访问量，所以这个比值是用百分比来表示的。目前根据已经公布的调查结果显示，电子商务的转化率只在百分之一到百分之三这样一个区间。而传统商城的转化率却能高达百分之二十到百分之三十之间。这是一个极大的差距。也是各商家都极想去提升的一个重要指数。
客单价（per customer transaction）是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
计算公式
客单价的计算公式是：客单价=销售额÷顾客数。/ 销售金额÷成交笔数
客单价是在一定时期内的平均价格，离开了时间这个指标没有任何意义。
客单价 per customertransaction
零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。
(1)客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数
(2)客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价
与其相关的还有“客单量（UPT）”，“件单价”。
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