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| 发表：2021/10/11 5:58:38 查看：14 回复：0 次 | |
怎么做好电商品牌营销 |
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客至上公司秉承“以需求为主导，以技术奠基础，服务客户的客户”的企业精神，为中小企业提供一站式自建电商营销渠道整体解决方案。主要通过微信营销，APP客户端、O2O商城等渠道来实现。TL 0595-22028880
首先是品牌、类别、质地、风格、原产地等维度的关键词组合。这种组合的目的是匹配诉求、缩小范围。每一个维度的关键词，都有可能是行为刺激诱因，也都可以成为培养习惯的路径。譬如：一提到淘宝女装就想到谁，这是基于类目；一提到羊绒就想到谁，这是基于质地；一提到韩版女装就想到谁，这是基于风格；一提到和田玉枣就想到谁，这是基于原产地。产品基于哪个维度，就去养哪个维度的关键词，图片、颜色、字体、文案调性全都围绕其展开，最终指向你的品牌。从零售型来讲：提到淘宝买iPhone就想到哪个店，这也是品牌，再如：一提到淘宝买保健品，就想到哪个店，店也可以是品牌。所谓细分，就是在一个维度的关键词前再加一个维度。
淘宝对品牌的禁锢有两面性，从另一面来看，就是保护罩。在这个保护罩下，只要所在类目没有价格相近的传统品牌入驻，你就可以保持固有优势。因为还有很多消费者线上线下的消费观念和价值取向是不同的，所以暂可免于和线下品牌逐一类比。
以上的维度，都是基本的。最直接、最深层次的习惯养成，是基于生活的刺激。譬如：皮肤外伤，能想到百多邦。
能否脱离平台的禁锢，在于产品是不是“宝”。因此，重要的是培养习惯。
习惯的等式
最直接、最深层次的习惯养成是基于生活。
基于生活的习惯是刺激与反应之间的链接，也就是一个等式。在我们以往的电视广告、平面广告以及其他营销中，经常会使用真实生活的情景来对位，就是这个道理。
首先，给自己列一个等式，在什么情况下刺激下，会直接反应到你的品牌？
譬如：装房子买家具，我只来居然之家！(这是一个基本刺激等式)
这个等式也不一定非要直接的等式，还可以是：有汰渍，没污渍！(品牌前置)
最重要的是，要想达到“道若极三境”品牌第二境——“习惯”，不能丢弃第一境——“信任”。如果没有信任为前提，什么等式都是废话，没有任何价值。
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