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韩萱霖 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-22 0:09:13 查看：1288 回复：1 次 | |
小卖家如何抓住时机备战秋季 |
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? 前两次给大家写了一篇我自己怎么操作的，很多人反应按照我的操作有的成功了，有的没成功。
想跟大家说说，不管你是什么产品什么类目，你要根据自己的店铺和产品的实际情况来去操作，不能生搬硬套。
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? 有的大店一天操作几百单，你觉得自己的小店这样操作合适么？
不管什么东西都要根据自己的实际来，理论都是一样的，但是要学会变通。
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? 言归正传，今天和大家说说秋款的准备。
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? 首先秋款最好的时机在于八月份，一整个八月都是好好的去经营，但是有一点你心里要清楚，很多产品的秋款你在八月份做是没有太多流量和销量的，甚至于八月的前期根本没有销量的。
这个时候你要分的清楚，到底是你操作手法出现了问题还是大盘本来就没有访客。
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? 比如说我一个款操作七天，只有一百多访客，操作了十四天也就一两百访客，涨不上去，也没几个真实销量。
一般情况下来说在八月20之前这都属于正常的，因为整个市场都没有客户，你自然没有访客和销量。
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? 但是如果说你操作七天只有十几个访客，操作十四天还是十几二十个访客，那这种就是属于你自己操作失误了。
这是一个经验，大家在操作的过程中可以进行对比，看到底自己属于什么情况。
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?? 这个款我从6.27开始操作，是一条秋款裤子
?? 到七月七号正好一百访客，之后基本都是维持在一百访客左右。
这个时候我知道这个款是活的，我每天三四单养着，一直到八月十号之后再去大量操作个两周，基本就到八月底了，会起来的很快。
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? 从27号操作开始，我的量是1-3-5-7-10-14-15 然后第二周每天维持在十单左右，第三周开始每天三四单。
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? 这里还有一个点，你要真想爆流量其实是可以的，但是单量要很大，大家可以看到现在开始有些秋款已经很大销量了，这就是一些商家在抢占排名。
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? 但是我们自己要清楚我们自己的实力，现在很多秋款三千销量有两千五都是做上去的，你觉得自己能做出来这个销量么？
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? 我们小商家就玩的小点，把基础的七八十个评价做好，每天几个单量做着，等到八月下旬之后开始发力，也会比大部分商家抢先很多了。
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? 我现在裤子的店我就是这么做的。
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? 我上了十款秋款。
其中五款我觉得有潜力都可以成为爆款，其他五款看不出来。
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? 那么这个时候我都上架好了之后我会把我觉得有潜力的五款一个个的去做个四五十个评价，其中要有三十条左右带图。
另外的五款我每个就做十个左右评价，带个五六条的图。
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? 做好之后基本上应该到八月中了，这个时候我会上一款我准备今年主推的款，然后开始大力的去做，之前看好的五款当作选三款和这个主推的关联一下。
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? 接下来就是看数据，看哪些，第一个看这个主推款有没有预想中的效果，第二个看之前我们做的十款当中有没有数据比较好的款，如果主推款效果好，就大力去做，效果不好就看之前做的那几款之中有哪些数据表现好的去干预它去。
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? 只要能两个款流量起来，那么把其他款分别关联到这两个款当中去，因为之前我们的评价销量已经做好了，这个时候有大流量进来，款式好的话很容易形成动销，大的带小的，一起出单。
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? 一般我准备秋款的时候都是这么操作，大家可以根据自己的实际情况去结合起来去操作，不要生搬硬套。
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? 到八月中旬之后就不要那么小量的去做了，量大一点再大一点，不要害怕，量太小真没什么流量的。
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? 八月之后第二周一般访客都要接近破千才算是好的，如果只有一两百访客，那就是不行，千万不要以为还是七月的那种量。
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? 还有我发现很多新手或者小卖家很害怕被清洗或者被扣分，你要知道很多大店被清洗的都能吓死人，只要不碰售假，别被扣24分那种，不要怕，不降权就继续干。
我看到我们圈子里太多这样的人，他一个款已经做的开始有起色了，被抓清洗或者扣2分，就立马停止了所有的操作，不敢去做了，结果可能一个本来属于自己赚钱的好款就这么浪费了。
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? 记住不要被售假扣分，售假一旦扣分那真的是悲剧了，一般很难救了，能救的都是牛人。
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? 在分享一个东西，我最深恶痛绝的做单的时候被别人用淘宝客，太恶心了这种。
而且现在不管去哪里做单，都避免不了这个东西。
最可恨的是你收货的时候查到了，这些人还抵赖，你要是敢扣他钱，他还敢威胁你退款和差评，能把人给气死。
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? 建议大家直接手机下一个淘宝联盟APP，别人下单之后，立马复制订单号去联盟APP里面去查。
??
? 在淘宝联盟——我的——订单查询里面去查
? 如果没有通过淘宝客下单的话就是这样显示
?? 如果是通过淘宝客下单的话就是这种显示
?? 查出来是淘宝客直接让他退款。
很多时候等收货的时候查出来再让她退款她会威胁你，威胁你退款，威胁你给差评，这些人都是没有底线的，什么恶心的事情都能做的出来。
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? 还有不要相信老客户，我不知道为什么那么多人相信老客户，老客户也是人啊，现在淘宝有多少人是不会刷的？
有多少人不知道这个的？
尤其做女性产品的，一百个网购的女的当中最起码有八十个会。
只要会的，基本上大部分都会用淘客。
尤其是那种帮你刷过之后问你可以不可以介绍朋友来的，一下给你介绍五六个朋友来。
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? 你可拉倒吧，还朋友，估计全是返利圈子里面的，一伙过来帮你刷都会用返利。
专门有这种组织，里面每个人做单都要求他们用返利走淘客。
这种人最明显的特征就是刷完会问你一句还可以介绍朋友么。
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? 这种人你查到他用返利之后就开始跟你装，你说什么他都说不知道，没用过，不懂，你要敢扣他钱立马威胁你退款投诉差评三连击，让你想死的心都有。
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? 这个小店今年被扣了两次分，一共四分，清洗了三十多次，最多一次清洗了四十多单，访客一直没掉过。
基本每个店都有被清洗很多次，这个太正常不过了，就像我之前讲的一样，一定要平常心对待，不要怕。
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? 我把这个单独拎出来讲了两次就是因为太多太多的新手卖家死的太冤枉了，很多时候明明已经做起来了，被清洗了一次之后立马不敢动了，眼巴巴的看着自己的款死掉，你亏不亏。
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? 今天就给大家说这么多，以后想到什么再写，反正我写文章都是自己实际操作中的经验来写的，可能写的比较乱，凑合着看吧。
有什么自己店铺的问题也可以提问问我，有会的我就回答。
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yaoyanting 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-7-22 8:31:46 | ||||
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