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| 发表：2021/10/11 6:18:02 查看：54 回复：0 次 | |
【电商谣言】产品描述页最上面产品推荐能增加销量？ |
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做阿里排名最重要，销量高排名就好。产品描述页要体现你的专业。产品描述页最上面要放其他产品推荐。做产品，品质只要足够好，价格足够低，顾客就可以下单。这些都是，我们大家常见的，一些论坛或者课程大神经常说的一些话，这些话有广泛被我们所有人所认同，那这些话，真的是对的吗？真的是有用的吗？现在准备好毛巾，因为今天你会疯狂吐血，你会发现原来你所认定的电商真理，在事实数据面前如此的不堪一击。如果你也有发现的所谓的真理原来本来就是谬传，也希望您发帖说出您的发现，让我们一起来让真理，离我们更近些，让电商的路，少几个坑洼。下面就是老马最近几年的发现。
一、旺铺首页一定要大气，能够体现我们公司的实力
事实：别那么自恋，没人对你感兴趣，顾客到你的旺铺首页，就是想找他需要的产品或者信息，无论你做的多酷，多大气。顾客到首页如果一分钟内找不到他要的东西，都是一个结果，就是直接给你关了。所以首页，多去看看如何布局才能让顾客容易寻找他想要的东西，而不是做的多漂亮，多大气。有一个数据大家必须掌握，就是首页打开后，顾客每多停留十秒，你就会减少百分之十都百分之三十的顾客。
二、做阿里排名最重要，只要排名好，效果就一定会好
事实：如果真的是这样，那我们都直接去买网销宝好了，你排名再好也不如网销宝的排名好。按这个理论再往下推，那么买了网销宝必定就会产品卖的非常好，效果非常好。但是，事实是，做网销宝的人，只有极少部分产品卖的很好，大部分，都不怎么好。所以，排名是很重要，但是转化更重要，不是排名好了，效果就一定好。
三、小企业创新才是动力，必须不断持续创新，开发新产品，才能让我们企业长期处于不败之地。
事实：百分之九十以上创新的人都死了，但是大部分创新的人所创造的产品却大行其道。保暖内衣，是俞兆林第一个开发出来的，但是它却“英年早逝”，成就了南极人等一批企业。第一个做，偷菜游戏的是开心网，但是开心现在不死不活的，却成就了风靡一时的腾讯农场。在我们伟大的天朝，创新往往等同于死亡。你创新的快，他模仿的更快。然后跟你死磕价格，创新所有的费用都是你出的，但是，所有的便宜都是同行赚的。企业需要创新，但是不是打破旧形状的创新，而是微创新。在你现有产品的基础上，加些功能，让顾客使用起来更方便，这个才是中国式创新的根本。
四、排名等同于刷销量，只要可劲刷，绝对可以到首页
事实：在你各种属性度填对的情况下，阿里除了考察你的销量，还会看你的转化率，就是展现点击和转化的比例。这些高了排名才会好，才会稳定。不然，就算你刷到了首页，也是徒劳，很快就下来了。别太小看阿里了，刷单必被抓，只是时间的早晚。还是老老实实的最转化，做产品吧。
五、我做的产品只要质量好，价格优，就一定可以卖好，这就是所谓的质优价廉。
事实：亲，问你个问题，如果苹果手机卖十块钱一部，还会有那么多人争先恐后的去买吗？如果你真的买了，出了门，人家就指着你说，呦，十块钱那一部。那些老板们还好意思用吗？现在这个时代，已经渐渐的由工业经济，像体验经济过度了。多去考虑顾客的体验，而不是一味的拼价格。比如，我有个朋友，他就推出的24小时发货，一年内I产品坏了，根本不修直接换新的。但是他价格比别人高百分之三十，一样火爆。多去想想怎么样让你的顾客买的舒服用的舒服，这个比你拼价格来的实用的多。
六、产品描述页最上面一定要放产品推荐，这样会增加你的销量和减少顾客的跳失率，顾客不喜欢这款可以通过上面直接进入其他款式。
事实：这是阿里和淘宝大神们，只要讲到产品描述页和提高转化率的方法，必讲的内容。但是，一个事实你必须明白。在阿里和淘宝。顾客是看了你的产品大图确定他想了解这个产品才点进来的。他想了解的是这个产品，不是其他产品。根据老马一年来的统计，百分之九十以上的顾客，是不看你所谓的推荐，直接拉到本款产品的描述部分的。根据老马的观察发现，产品推荐放到最下面，反倒是真的的可以提高顾客的浏览页面数和增加你的销量的。
有多少人中招了呢？中招了的就留个言吧，有欢迎大家写出你发现的，所谓的真理级别的谬论。电商路上让我们一起前行。
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