为什么别人销量高排名能靠前你就不行_卖家爆款技术

（1）来自于搜索的销量

这是所有销量中，对搜索排名加权最高的。这很好理解，因为从某种意义上来说，这种销量都是经过了一定比较的，
然后选择了你，这更能代表市场和消费者对你的认可。比如，消费者搜索“连衣裙”这个大词：

我们在这里暂时先把“个性化推荐技术”的影响去除，这样会更方便理解。用户搜索了“连衣裙”，
但是只知道你想要一个连衣裙，具体是要修身显瘦的，还是气质淑女的；是要拼接风格的，还是要纯色的；
是要长裙、还是短裙……，这些都是不确定的，所以很大程度上，搜索引擎在推荐的时候也是按照市场热度来进行分配的。

比如，根据以前的经验判断，发现消费者在搜索连衣裙的情况下，购买“修身显瘦”的人群比例最高，
那么就会多推荐“修身显瘦”的，但是也会推荐其他的风格的。
我做了一个思维导图：关于2018年淘宝自然搜索最新权重模型及优化技巧，你可以加文章最后的作者介绍免费索取。
在这样一个前提下，消费者经过比较，最终购买了你的宝贝，你自己想想：这样是不是意味着你的宝贝有更强的竞争力，
更受市场欢迎，所以在这种情况下，通过搜索“连衣裙”进店，并且最终成交，
这样的销量对于产品搜索权重的加权效果是非常好的。

接下来再探讨一个问题：

如果消费者搜索的关键词是：连衣裙修身显瘦。这时候会发生什么呢？

因为消费者增加了“修身显瘦”这个属性词，说明消费者的需求更明确了，所以可以确认的是，
当消费者在搜索“连衣裙修身显瘦”的时候，你这个宝贝的权重是比较高的（因为经过了对比分析，
这种消费者的对比分析过程实际上就是加权的过程，最终的选择实际上代表着热度）。那么问题来了？
这样的销量对于“连衣裙”这个关键词会有加权效果么？

答案是肯定的，只不过搜索“连衣裙修身显瘦”带来的加权效果，要小于单独搜索“连衣裙”带来的加权效果好。
但是，依然会有非常不错的加权。

这有什么用？亲，刚开始，如果你的店铺基础不好，你刷单刷大词能找到你自己么？找不到是吧，你会说，
我全标题或者半标题搜索啊！好，今年你可以在这样去试试，这不就是以前的黑搜么，看看你有多大的可能性会被抓。

那怎么办？前面不是说了么，只要包含核心词，用长尾词也会有权重。问题来了，长尾词也找不到怎么办？
自己造一个包含核心词的长尾词呢？还不知道咋办？那你不是聪明人哦！

（2）来自于直通车的销量

这个销量权重仅次于搜索产生的，为什么？大家想一下，我们都是卖家，
所以我们直通车的展现跟搜索展现的区别在哪里。但是消费者知道么？那就不一定了，比如，搜索“小米手机”：

我们都知道标注着“掌柜热卖”的宝贝都是直通车广告产品，但是消费者知道么？我想大多数消费者都是不知道的，
那么对于他们来讲，这些宝贝跟搜索展现的宝贝是没有什么区别的。

换句话来说：从某种意义上来讲，不管你是直通车展现，还是搜索展现，如果最终被消费者选择了，
都可以在一定程度上证明你的产品是符合市场需求的，是匹配消费者需求的。所以很显然，除了搜索销量后，
这个直通车销量的加权效果是最好的。

所以，你又知道咋办了吧！

（3）淘宝站内的其他销量

这要包括很多，比如说天天特价、聚划算等活动销量，你参加一些频道的活动销量，
站内的其他渠道入口产生的销量等等。这些销量的产生，因为很大情况下，
是建立在特定的场景下和一定的诱导下产生的，消费者购买的时候并没有经过系统完整的对比评估过程。
比如聚划算，你的产品价格非常低，或者你是从微淘中购买的，只不过是因为看了一篇很不错的软文，
受软文的诱导才产生的购买行为。

所以很显然，跟前两个渠道产生的销量相比，这些渠道进来的销量，对搜索的影响就要少了很多。

（4）站外渠道产生的销量

比如淘宝客产生的销量、二维码产生的销量、淘口令产生的销量、微博产生的销量等等？很显然，
这些对于搜索加权的效果就更低了。

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	janeck 等级： / 门别币：20
	发表：2018-7-22 12:39:23 查看：2824 回复：10 次
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