 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 业界观察 › 帖子 |
|
menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/11 6:28:25 查看：50 回复：0 次 | |
靠着爆款“油”单品营销大获成功，却依然面临全网乱价 |
|
在新锐国货品牌中，不少品牌已经成为大部分国人眼中的“国货之光”。但是凭借爆款“油”出圈的，在国货品牌中没几个。
逐本算其中一个。
以往，提到卸妆，首选卸妆水。但如今，随着“以油养肤”的观念不断深入，卸妆油已经成为卸妆细分品类中增长最快的一个。而逐本正是顺着这股浪潮，以清洁控油、抗敏感、天然成分、高性价比等优势点打造出了全网爆款卸妆油单品。
*小红书“嘉碗热汤”
在2020年天猫双11，逐本杀入了卸妆产品TOP10榜，销量200万+，成为国产卸妆油TOP1品牌；同年双12，逐本依然蝉联国产卸妆油类目销量和销售额榜首，全网销售额突破2500万，较去年同期增长了4500%。
兰算第二个。
不同于其他品牌，兰在天猫“兰旗舰店”内，一共上架的产品仅5款：卸妆油、精华油、化妆水、面霜和面膜。两款主打产品就是卸妆油和精华油。其中，兰的精华油曾多次出现在直播一哥李佳琦的直播间，圈粉无数，并成为各大平台精华类产品里月销过万的国货爆款。
*兰旗舰店
除了纯天然之外，兰还打起了“食用级”护肤的概念，“肌食同源”的理念被用在兰的新品“油”产品中，成分达到可食用级别。
然而不论是逐本还是兰，它们虽然通过“样板化”的营销模式打造出了爆款，但是强营销，甚至过分依赖某渠道的营销方式无疑犹如一把双刃剑。在极高的用户触达率下，产品价格若是无法做到全网统一，对品牌形象会产生不小的损害。
以逐本为例，我们监测了逐本在多个渠道的产品标价。在京东商城“逐本旗舰店”和天猫“逐本旗舰店”，逐本3代卸妆油单瓶标价都在118元；在京东商城多个经销店铺，同款标价在108元；在天猫多个经销店铺，同款标价多为98元，少数标价93元；在考拉海购多个美妆专营店，同款标价在93元；在拼多多3家店铺，同款标价分别在68元、65元和60元。
*部分店铺价格截图
大部分消费者对于价格的敏感度高，尤其是低线城市，因此做好渠道的价格管控十分重要。长期以来，卸妆市场的主流品牌价格都在中低端，大多都以低价来带产品，本身降价空间就比较低，而一旦市场出现乱价情况，消费者愈发追求低价同款，那么对品牌后期的“高端化发展”有极大影响。
这种情况下，国产品牌要尽量避免价格战，在以高性价比占领消费者心智的同时，也应做好电商平台和渠道之间的体系化管控，两者同时发力，才能在高速增长的列车中坐稳头等舱，更好地扩大市场份额。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
