 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 业界观察 › 帖子 |
|
menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/11 6:53:54 查看：15 回复：0 次 | |
拼多多高效选品的[运营技巧] |
|
首先
一、为什么要选品
选品可以更有力的打造出爆款，让运营更容易，让推广更轻松高效。所以选品是需要商家花心思去做的一件事。
二、选品3要素
（1）季节性分析
一年春夏秋冬四个季节，可以对当下季节最需要的产品进行分析，比如夏季的灭蚊拍、蚊香等，这样的产品都是属于市场的需求在不断的上升，如果商家抓住了这样的应季产品的机会，是比较容易走起来量，卖爆的。
（2）价格性分析
是做低价，还是中端价位，还是高端价位？比如说这里有一款灭蚊灯的产品，打开APP客户端进行搜索，分别按照价格、综合等进行排序，查看其它商品分别处于什么样的价格段区间，进行统计之后再分析自己的价格定位。
低价意味着跑量，中端高端意味着做利润。而中端高端的视觉设计，产品营销，文案编写就会完全不一样了。不同的价格对应的营销方案是不同的，所以一定要确定好自己的价格路线。
（3）竞争对手分析
要分析竞争对手的起款数据和每日销量的情况。比如这个卖家现在显示的是已经拼了1000+件，等到明天的此时再来看一下这款商品的已拼件数，就可以知道该商家该款商品一天的销量情况。
确定竞争对手后，查看竞品的主图、是否做了营销活动、是否添加了增加权重的标识等，然后根据对手的布局对自己的产品进行调整。
三、选品的操作流程
（1）确定主要卖的产品，确定品类
（2）分析竞品
①价格分析
低价、中端价位、高端价位的产品分别做的如何
②视觉分析
查看竞品的主图布局、详情布局，自己要与竞品做出差异化
③文案分析
竞争对手的文案是如何编写的，自己是否可以进行创新
（3）做差异化的运营思路
①价格的差异化
是低价走量还是中高端做利润？
②视觉上的差异化
图片是否有吸引力，让消费者更愿意点击你的产品？
③文案上的差异化
是否千篇一律的文案，毫无创新？
案例：
搜索男士牛仔，大多都是在拼量。然而更多的卖家关心的是牛仔裤是否掉跟。
找出用户的需求点，再把这一点进行放大做出类似这样的主图，既简单明了的展示了自己的特点，又能够解决用户的需求，让产品的差异化直击人心。
我是益达，
以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你，有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言，这边看到会第一时间为你解答哦！后续每天都会更新文章哦，没关注的可以关注一下哦。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
