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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/11 7:09:50 查看：53 回复：0 次 | |
拼多多运营老兵帮你打破销量瓶颈 让你少走弯路 |
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（1）主图详情页
由于标品的特殊性，进店的消费者基本就会有50%的下单率，所以我们要在主图和详情页上下足功夫，
去拼多多输入关键词，比如说胶水，看看同类型的其他店铺主图如何展示，做好记录，避免和这些相同。
如上图，大部分胶水都是单品展示，用鞋胶粘鞋的场景图一出现就更为直观和形象，也更促使人点击。
（2）评价/行家心得
产品评价和行家心得等真实反馈能给未购买者一定借鉴，商家在基础优化时不要忘了做些买家秀，最好带有图片或者视频，这样更直观。
（3）服务
服务差异化也是一大方面，比如承诺一年包换三年保修等，如果是中低客单的商品建议还是量力而行。
（4）标题优化
一个能带来尽可能多的精准流量的标题是一个好标题。这就包含两个问题：关键词流量最大化，关键词高相关性。
通过推广工具搜索词分析，拉取一些关键词及热度，以最小词组为单位，通过文本筛选找到一些有竞争力的蓝海词汇。
2.推广
（1）多多搜索测图
标品少不了付费推广，抢占排名，前面文章我们也提到过，标品很少涉及到选款测款的问题，只需要测出点击率高的创意图即可。
创意图的点击率要达到行业均值1.5倍以上；对于标品位置，不建议卡首条，可以先从前3、4-6卡位，
直接卡首条虽然点击率会变高，但花费也不小，另外也需要配合销量、价格等因素，会存在后期拖价中首条转化不好导致点击率下降，权重下降的情况。
（2）多多进宝起量
当搜索权重慢慢上升之后，就可以通过多多进宝来提升销量，另外多多进宝也有一定的出评率，商家可以找到合适的团长进行推广。
（3）活动
拼多多会不定时举行一些大促活动，比如百亿补贴，也有一些针对具体类目的促销活动，这些活动流量不容小觑。
对于活动进来的流量，也要好好利用，利用店铺的关联推荐位设置其他的商品展示，为消费者提供更多的选择，创造更多交易的可能性。
标品相较于非标品来说方法比较简单粗暴，前期冲量时提供大额优惠券导致产品亏本是在所难免的，但一个爆款的生命周期也比较长，也有利可赚。
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