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阿里巴巴的定位分享大家_卖家货源供销_门别网
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irony_chris 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-23 15:47:24 查看：1724 回复：6
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阿里巴巴的定位分享大家 |
定位分为:店铺定位和视觉定位。
定位类型分为:自我定位、客户定位和盈利模式定位。
1688盈利模式分为:ODM/OEM加工定制、现货批发、一件代发、高单价产品零售。
一、自我定位:
店铺类型定位分为一下两点∶
1、公司实力、优势产品、供应链、服务体系、实践案例。
2、现货批发、分销代理、加工定制、外贸订单。
根据自我优势，定位出我可以服务的客户类型，就是店铺的发展方向及店铺类型。
二、客户定位:
盈利模式定位:线下实体，网店分销、微商代理贴牌定制、外贸订单。
根据客户的需求制定客户最需要的服务及流程才是精准营销。
三、店铺定位:B2B与B2C的区别＞盈利模式定位＞营销亮点定位。
营销亮点定义:
我们把电商店铺的装修分为内容和形式，所谓形式的是色彩色系，装修的美观和大气度，是否吸引眼球，内容指的是营销亮点，目的是为了提现作为优质供应商具备的差异化优势工厂实力，获奖证书、团队展示，特色服务与同行的区别。
营销亮点的设计:
1、提高访客深度访问率和停留时间，降低跳失率。
2、
降低潜在买家信任成本，提高询盘率。
3、提现优质供应商之感，提高支付转化率。
4、降低流量获取成本。
5、让买家更直观地感受到卖家，而不是只看到相隔千里的屏幕。
店铺视觉定位_定制:
工厂规模_生产工艺_质检流程_合作案例_生产流程 ‖
工厂部分
产品部分
‖
产品品质 出货周期 服务流程
视觉定位制定流程:
提供图片_分析/报告_材质_报价_生产计划_支付定金_生产_支付余款_出货_售后。
产品布局定位/制定:
1、定制店铺以展示公司实力为主。
2、销售方向，要在店招及海报提现。
3、产品展示在，实力流程等工厂部分的下方。
店铺色彩选择:
颜色的一个重要特性是“色温”这是人对颜色的本能反应，对于大多数人来说，橘红、黄色以及红色一端的色系总是和温暖热烈相联系，因而称之为暖色调。
蓝色、绿色以及白色一端的色系总是和安静沉稳踏实相联系，因而称之为冷色调。
视觉营销三大定位:
1、自我定位
2、客户定位
3、平台定位
B类视觉营销设计营销亮点分为:色彩、内容文案两点。
二、装修板块:
黄金三屏分为:1.店招、导航栏。2.轮播海报。3.产品分类。4.自定义木块。5.小海报。
正确分析对手的主题:
主体数量_拍摄角度_产品颜色
价格
图片背景_图片文案_光线角度
主图制作:
创意导入
检测再优化:搜搜结果、差异、效果。
排版优化:因素摆放位置，字体调整。
添加要素:品牌，买点，色系，场景导入。
产品图片:从素材中选择合适的产品图片。
装修详情页:
1、详情页重要性:清晰详情页的流量占比。
2、详情页重要模块解析:卖点提示，挖掘痛点售后无忧。
3、详情页思维:清楚知道详情页需要具备的思维。
4、详情页模块:详情页的五大模块。
5、详情页案例对比优劣对比。
产品描述:产品模块，滚动模块，实力模块，服务模块，引导模块。
FABC法则与产品的联系:
F是特点:包括款式、外观、材质、工艺、生产期。
A是优势:包括功效、功能、作用、其它有点。
B是利益:给买家带来的好处与收益、价值。
E是佐证:产品特点，优势或买家好处的证明例如客户见证成功案例，资质证书，企业能力。
FABC法在详情页布局的应用点:
视频/产品全景图_产品展示
店铺活动_优惠刺激浏览
关联营销_提升客单价
产品大图_立体展示
功能图/场景图_抓买家需求
产品细节_细节处提现质感
卖点突出_打客户痛点
客户见证/质量保证_增强信任度
PK图_对比突出优势
公司实力_显示公司优势
常见问题解析_增强购物体验
售后保障/购物须知_增强安心度公司承诺
购买理由:1.吸引兴趣2.满足需求3.刺激消费4.放心购买
关联营销设置思路分为:
替代关联:同类产品的多样化联。
潜在关联:关联产品周边相关性的需求。
互补关联:具有共同属性的品类行成差异化关联。
操作步骤:
选择想要推荐的商品_设置推荐商品/填写推荐理由_点击确认，设置成功_详情页查查看结果。
店招公式:
店铺定位＋LOGO＋公司名称＋核心优势＋联系方式
PC端主图和详情页如何设计
PC端首页的布局方法和制作思路
流程获取成本＝店铺运营总投入/总访客数
点击最近询盘_点击新建_复制公司名称_百度搜索找到电话_打电话
打开高德地图_搜索目标客户_点击店铺_找到电话_引导看阿里店铺_再次打电话
无线端相对PC端哪个更重要？
1、没有安装APP-理性消费无线端展示空间-采购员上班期间不能用手机-PC端搜索后直接打电话。
三、无线店铺分为:
1、有回购类目的老客户主要:1.便捷找产品2.了解最新变化。
明确类目无线端主要访问:1.目标访客定2.视觉需求明确
2、新客户c次要:1.实力展示2.产品描述
无线旺铺详情页:
字体:1. 字号20
2.字数不宜过多
图片:1.760×1042
2.注意大小利于加载
信息:1.信息控制
2.最多一至两个细节
竖图:竖图为主 竖向思维
四、素材搜集:
素材:产品图片、产品卖点、品牌、优势、竞争对手、服务说明、模板、厂房图片、资质证书。
步骤总结:明确定位-明确视觉营销目的的与原则-明确店铺整体VI风格-明确视觉营销涉及的板块素材搜集-分版块开展视觉设计-检测再优化。 卖家刘金忠http://zcmrtjx.1688.com
诸城迈瑞特机械设备制造有限公司山东省潍坊市诸城市箭桥路100米，主要经营真空包装机;巴氏杀菌线;风干洗袋机;滚揉机;斩拌机业务联系
公司负责人：刘金忠 电话：0536-6011000，如需购买真空包装机;巴氏杀菌线;风干洗袋机;滚揉机;斩拌机，请联系我们诸城迈瑞特机械设备制造有限公司
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jiejie1707 等级： / 门别币：20第6楼 |
| 回复：2018-7-23 16:21:08 |
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看看可能是高手
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签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置 |
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clszc 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2018-7-23 16:09:04 |
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额 礼貌回帖。
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180 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2018-7-23 16:00:58 |
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虽然没有操作过，依然听得很激动！！！！混个脸熟
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马友珠 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-7-23 15:56:58 |
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写的肯定很辛苦。
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马丽萍 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-7-23 15:52:54 |
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正好需要呢
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bjf7670 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-7-23 15:48:53 |
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说的很对~很透彻~
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