986402098 等级： / 门别币：20
	发表：2018-7-23 17:22:54  查看：1327  回复：2 次
【直通车】太阳眼镜78月直通车玩法

太阳眼镜类目，店铺第四层级，主营产品太阳眼镜等户外产品，月销60W左右，平均客单价在200元左右，店铺爆款客单价是135元，每日访客在5000左右，转化率3%。

问题描述：

本案例主要针对店铺服务费流量提升方面进行优化调整，主要一下两个方面问题
1、直通车方面，拉动店铺自然流量，店铺目前付费流量占比还算健康，主要的付费流量是直通车

2、钻展的投放相对要少一些。
先前期直通车投放，后钻展配合一起。

案例详述

下面我们来看一下太阳眼镜直通车玩法的案例。

一、行业大盘

通过【生意参谋-市场-行业大盘】给到的行业数据反馈，从以上前2张图我们可以看出，2017年2月份到6月中旬是这个类目的一个旺季，5月份是一个高峰期，不光是从搜索人气还是访客数来看，5月中旬过后行业就开始一直下滑；7-8月也是一个小高峰，

我们要做的不是去抢多少流量，还是要让我们的流量体现更多的价值，那这段时间我们的直通车应该怎么去配合呢？

三、优化策略

1、关键词瘦身

针对低转化词进行降价，控制无用花费；提高稳定转化词的出价，让好词带来更多的流量价值，还有很重要的一点就是维持住点击率！

2、人群优化、

降低低转化人群的溢价，关闭无转化人群的投放，控制无用花费，提高高转化人群溢价，提高转化。

3、地域优化

关闭无转化地域以及低转化地域的投放，减少垃圾流量。

4、开启定向

定向的点击率相对关键词的要低很多，但是平均点击花费比关键词的要低很多，而且投产也要比关键词的高很多。

5、直通车上新测款

在做好老款的优化的同时，也不要忘记做好店铺商品上新测款的准备。

6、数据反馈

这是还没开始进行淡季推广阶段的数据。

这是开始进行淡季优化的数据，花费少了一半，平均点击花费降低了5毛，投产也有明显的提升。

给楼主点动力吧，已有 0 个人对这内容打赏，关于打赏说明. 收藏主题 推荐连接：淘宝网店价值评估、天猫网店评估、淘宝0信誉店铺

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

今日最新卖家热点

智能手机市场正重建新秩序 时间：6月26日 看 17045 次  李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团 时间：6月26日 看 9455 次  真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋 证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日 看 10145 次  “腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日 看 7523 次  2021小红书活跃用户画像趋势报告 时间：6月26日 看 3728 次  淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日 看 4004 次  谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口 携程还是Boo.. 时间：6月26日 看 6488 次  5家店估值50亿 又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日 看 6350 次  淘宝个人店铺出售 一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日 看 16284 次  淘宝个人店铺出售 一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日 看 7866 次  淘宝个人店铺出售 一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日 看 5934 次

更多内容>>

下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易

话题回复

	等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2018-7-23 17:37:47
回帖奖励 +4分 刚进来,学习
签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置

	琳茜宇露 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2018-7-23 17:29:30
这些精品都够我看一段时间了

1   首 页

微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入

• 
  发表话题
• 
  论坛首页
• HI，游客!
  登陆|注册