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电商小白_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/10/11 10:13:05 查看：11 回复：0
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电商小白 |
第一
(点击次数=曝光量x点击率), 点击率什么决定？在以搜索端为主的电商平台，想象一下，买家在主页搜索框输入关键词后，跳出这么多的搜索结果,这么多条listing, 为啥会点进去这条而不是那条？是不是因为看到标题再加上那张主图，发现正是自己想要找的东西，于是才会有兴趣点击进来。
对于曝光量，那这是一个很大的话题了，就站内来说，除了打广告参加活动获得的曝光外，基础的咱们就是靠写好产品标题关键词，还有详情页和属性，获得的自然流量(不延伸了)
那在有了一定的曝光量，再加上listing不错的点击率，你的这个产品的点击次数自然也就上来啦。
第二
在有了一定点击人数进入到你的产品页面，想要最终促成成交，那这里就算常说的转化率(订单转化率or购买转化率，whatever你知道是从点击人数到成交的过程就行了)。客户点进来后在产品页所看到的，无非是详情图，你的产品描述，以及一些功能啊等，一些围绕着这个产品，客户所关心在乎的问题。
第三
产品价格这个东西其实应该是从最一开始就得去关注的，而且是贯穿始终的，因为在人家还未点进来，就能看到你的产品单价，那客户在这么多搜索结果出来后，价格也一定是会去相互比较衡量，是人家最终下单购买的一个因素。
所以说到相互比较，最后要说的还是你基于该产品，做的市场分析，同行，竞争对手的分析研究了，有了这些分析研究后，你才能在你写关键词标题也好，定价也好，还是写产品详情页也好，才能有了支持判断的依据啊～～
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