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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/11 10:13:53 查看：12 回复：0 次 | |
【电商故事】 - 成交的潜规则-定位相符 |
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苹果手机是手机？ 高档手机。
富士康是怎样的代工厂？ 业内最强代工厂
那当苹果手机需要代工的时候，找谁？不找富士康找谁？
很简单，2家在市场上面的定位是一致的，就是高端，就是技术、质量最强。那苹果有且只能把订单给富士康做。
其实任何产品都是一样的。定位高端的产品，一般只能给大厂做。因为高端的产品要求质量合格率**%以上，要求工厂要有特殊的设备能够完成产品的一些特殊工艺，要求能够迅速扩大产能，满足市场需求，等等。
同样的，定位低端的产品，在保证一定质量上面，再来考虑价格。
那么问题来了，我发现很多客户在寻找工厂的时候很不理智的，经常会仅仅凭借一张图片，要求工厂报价格，或者很多工厂报了价格以后，直接说价格太高了，就不联系了。
我想请问，您的产品简单到凭借一张图片就能体现其功能性、质量、安全性了吗？您相信那个给你报最低价的厂家会给你很好的产品吗？如果您选择了最低价的工厂，让他打样，然后发现他们的种种条件根本没法满足您的要求，您不是浪费时间吗?
作为一个背带公司的业务，我也是一个小小的采购。在我看来，什么样的产品找什么样的工厂是最简单的选择。我不可能拿着一个卖15块的儿童书包去找瑞士军刀让他帮我代工，我会在阿里巴巴上面搜索附近或者义乌、白沟的小厂家。小米手机的红米系列也不太可能会给富士康来代工。
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