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| 发表：2021/10/11 10:32:03 查看：12 回复：0 次 | |
[电商运营课程]小白必看，巧用营销工具，快速提升店铺权重！ |
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大家好，我是诗人！上一篇帖子为大家介绍了一下拼单返现、凑单专区、多件优惠，相信大家也明白了这三种工具怎么去使用。这篇帖子就在剩下的范围里针对优惠券继续给大家进行介绍。
可能大家在看到这么多优惠券的时候都处在一个比较懵的状态，不知道该去用哪个，我在这里给大家进行玩法介绍。
一、商品立减券
这个就是一张无门槛券，直接对商品进行降价，对于转化有很好的提升。我来举个例子，比如我们的产品卖40元实际有10元优惠券，然后你的同行卖30元。这个时候有些卖家朋友可能觉得这张券没什么用，因为我们都知道最后价格还是30元。但是对于买家来说，一分钱一分货，你的商品质量是大于同行的，因为你的比他的贵。那在这个时候你的主图标题又吸引到买家点了进来，他看到了优惠券那也是建立在40元的质量上的优惠，会给到买家这样一个错觉，可以很好的提升你的转化。
或者你是一个低价SKU把买家引进来，他选择了正常要买的SKU觉得有点贵，这个时候你的立减券也会给到他一个优惠促进他下单。
二、全店满减券
这个和我之前说的凑单专区其实差不多，就像我们点外卖一样，在店铺里面无论买一个产品买很多件还是多种产品各买一件，都是满一定金额有优惠，作用也是提升客单价，对于很多产品都适用。
三、关注店铺券
这个关注店铺券就有很多种玩法，第一种也就是最普通的，大家为了获取粉丝，对某件商品或整个店铺进行优惠，获得自己的私域流量。
这里我给大家推荐第二种玩法，对于我们的成本很低的低客单价产品，还是拿零食或者低价服装举例，在店铺初期没销量没评价没有转化但还有流量的时候，直接利用这个关注店铺券把你的商品白送，比如我们3块钱的商品，直接关注店铺减3元，就算你的流量不精准你的详情页SKU很差，但白送的东西没有人会不要吧？那这个时候我们限量200张券，是不是很容易的出了200的销量，同时你通过塞卡片让白拿了你商品的这部分人给个好评，出评率也会很高吧？那是不是比你去刷销量评价来的更快更便宜。
那么为什么只有这个券可以这么玩呢？因为它是不计入你活动最低价的，不会影响到你后续的运营，在我们前期通过这种手段可以很快的起步。
四、用来获取流量的优惠券
因为我觉得这部分优惠券对我们卖家来说是不划算的，在这里就给大家放在一起讲了。
拉人关注券：就是你的买家去拉其他买家关注你的店铺，他会获得你店铺的优惠券，如果你特别需要积累粉丝量，可以加大优惠力度亏本去卖，让买家帮你拉人。但是通常作用不大，也有可能拉人关注之后领券买完东西就取关了，大家自己根据需求来做就可以。
拼单券：简单来说就是买家找好友拼单之后会得到你店铺的无门槛券，可以为你增加复购率，作用有限。
领券中心券：这个就相当于你的优惠券带领你的商品上资源位，流量很大但是需要你的价格优惠力度比较大来换取这部分公域流量。
省钱月卡商品券：会给到办了省钱月卡的买家大量曝光，同时优惠力度比较大，可以为你带来很大一部分流量，和领券中心同理，都是大额优惠换流量。
我个人是不太推荐新手卖家们去做这几种优惠的，大家自行判断。
五、用户关怀类型券
私密券：在我们商品刚上架的时候因为权重比较低，可能全标题都搜索不到，这就需要我们去补一些分享单，通过分享链接去做。那这个时候可以去找亲戚朋友给他们发这样一个私密券进行优惠，通俗一点来说可以理解为开小灶。
短信直发券：确实没什么用，而且可能会被现在很多智能拦截给屏蔽掉，买家根本看不到。（发短信的时代已经过去啦）这个也没什么好讲的。
客服专用券：这个就是对于一些看你商品觉得不错又觉得有点贵的买家，他们可能会找到客服问还有没有优惠，放一些这种券还是对提升销量有一点帮助的。或者遇到客诉的时候也可以给这种优惠券进行安抚，但作用不大。
订单复购商品券：用户在购买你的产品之后会在订单页提示再次下单有优惠，如果你的商品是属于可复购类的又消耗的比较快的，同时质量不差，那么这个券对于提升复购率的作用是比较大的。
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