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流量的来源和去向_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/10/11 10:40:59 查看：15 回复：0
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流量的来源和去向 |
各位圈友应该都比较关注数据吧，展现、访客、点击、转化、交易等等，咱们店铺的流量从哪来？又将到哪里去？
店铺的流量来源主要有站内搜索、站外搜索、硬广、数字营销、直接访问、活动流量等等，每一种来源的流量都有巨大的特性差异，其中直接访问类的流量转化率最高，数字营销和搜索次之，硬广与活动的流量转化率较低，生意参谋和阿里指数都可以引导我们去看流量，大家可以记录下来，方便分析数据并进行调整。
整个店铺的流量分为“站内流量”和“站外流量”，站内流量是指1688平台本身的流量，通过自然搜索、数字营销等方式进入店铺的，统称为站内流量；站外流量是指用户从1688平台之外的渠道进入店铺，如百度、分销客、微博等，由于站外流量在店铺流量总和占比很少，所以不会成为我们研究店铺流量的主要类型。我们把所有流量分为“免费”和“付费”两种，由于免费流量和付费流量的路径有很大的不同，这样的分类便于针对某一特定路径进行可以的分析，然后进行优化，不管通过何种渠道而来的流量，当它出现在店铺时，可能会出现在两个页面，首页和详情页，而这两个页面也可以称之为登录页，经过长期数据分析，流量第一次出现在店铺，详情页占比70%以上，因此详情页的说服逻辑是否有效就显得非常重要。当用户进入店铺之后，便会在店铺内“随意逛逛”，他们会在首页、产品分类页、公司档案、联系方式等页面之间来回跳动，而在跳动的同时随时都会被逛到别家的同类店铺中，甚至还会关闭页面，不管如何只要用户没有“付款成功”，便永远存在“跳失”风险。
在实际运营中，山东鲁班小编建议完全可以通过数据来打造爆款，并且通过数据可以做好店铺商品的活动预热等等，最主要就是要对生意参谋能够熟练掌握，并且借助Excel工具整理并分析数据。
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