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zaq770455605 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-25 19:15:38 查看：1038 回复：4 次 | |
淘宝大类目选款神技只需3个步骤就能赢在起跑线（上篇） |
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无论你是做什么类目，运营技术只能占到20%，80%都是取决于产品的好坏。
淘宝的排名原理：点击率、转化率、收藏加购率，根据这些数据反映出你的产品是否有市场，淘宝系统的任务就是推送好的产品上首页。
一个差的产品，即使推广起来了，流量也会掉。
这就意味着选款是我们做淘宝最重要的一个环节，但很多人都习惯性忽略这种内功性的东西，而去追求一些玩法。
今天我就给大家讲讲大类目要怎么去操作选款，才能赢在起跑线。
一、定位
做服饰鞋包这种大类目，首先要有一个清晰的定位。
哪些东西是应该去卖的，哪些是你不能去做的，都要明白。
之前有个卖家朋友问我说，他是广州的，女装货源特别好，能不能做连衣裙。
我当时不建议他做，但他坚持自己有货源优势，还是做了，结果就亏了。
虽然货源也是优势的一种，但除了货源之外，我们也要考虑别的因素。
还有一点是供应商，不用局限于一个供应商，这样的话可选择的产品更多，不会被局限在一个供应商的产品里。
已经做爆的款，最好不要做。
这种款的流量通常已经被一家或者两家店铺圈死，你一个新店是不可能竞争得过人家的。
就女装来说，子类目非常众多，我们打开生意参谋，选择几个子类目，进行一个基础的行业分析。
首先要考虑这些产品的天猫占比：这里只举3个类目，可以得知连衣裙的商城占比大约为34%，T恤女47%，休闲裤女34%。
占比都不算高，在可以接受的范围内。
商城占比高于60%的就最好不要做了，竞争不过天猫店。
其次考虑这些类目的销量要求，按照销量排序，计算首页平均销量，也就是这个类目大致的竞争水平。
宝贝数量也是参考的一个指标，不过问题是，是否某一个类目的宝贝数量越大，竞争就越大？
比如我们都知道女装竞争非常大，但它的有效搜索词却非常多，所以流量会分散到很多个词上，相应的卖家也会分散去竞争流量。
相反的，某种类目它的在线宝贝数量即使只有一千件，但有效搜索词却只有一两个，那么所有卖家都会去竞争这个词的流量。
这也是为什么女装的竞争那么大，但直通车报价却比较便宜的原因。
搞懂了如何去定位，剩下的就是分析数据和选款。
这两个部分的内容我会在下篇进行详细阐述，欢迎大家继续关注。
以上就是今天的内容，感谢大家的阅读。
希望在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，如果有不清楚的地方，可以评论留言。
如果你是淘宝卖家，欢迎和我一起学习。
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