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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/11 12:18:58 查看：47 回复：0 次 | |
提升点击转化率 |
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. 有没有基础销量
当然新品刚上架的时候，是没有销量的，新品期搜索引擎考核的主要目标也会是收藏和加购。但是因为从众效应的存在，有没有基础销量对于转化率的影响还是比较明显的 ，因为客户不知道你是新品。
所以，上架之初，通过老客户、网销宝等渠道，可以迅速做出一些基础销量来。尤其是老客户，是非常好的资源，其实这也是阿里最希望看到的：你的新品上架后，优先推荐给老客户（当然，你也可以自己去推广宣传），老客户购买，一方面积累了基础销量，另一方面实际上也在给你的新品做背书——这宝贝不错，他家的东西我一直买。
2. 付款方式的问题
一般情况下都是支付宝付款，但是对于很多的用户来讲，经常会关注：信用卡、诚E赊、账期交易、分阶段付款、货到付款等。尤其是对于一些可能购买风险比较高的宝贝，货到付款，对于转化率的影响还是比较大的。
当然，货到付款也是有弊端的。比如：运费是很贵的，有较高的拒签率，另外就是原本选择在线支付的客户，也可能会选择货到付款。
所以，如果不是毛利比较高的商品，是不建议这种货到付款的方式的。
3. 无线端主图
本来PC时代，主图（尤其是第一张主图）的主要作用是点击率，但是无线时代，因为碎片化，时间碎片、行为碎片、客户耐心减少，所以主图承担了不小比例的转化职能。那么，在主图设计的时候，你就应该把客户想看到的信息尽可能的展示出来。
这个是要看产品所面对的人群的，不同的客户购买商品时，他们想看到的东西一定是不一样的。比如我家生产的无缝钢管，对于这类需要需要定制的产品，客户首先关心的是不是生产厂家、还有规格型号是否齐全。这些内容肯定要在主图上体现出来。但是也要注意文字所占比例应该小于整张图片的20%，否则可能会被系统判为牛皮癣。
4. 详情页前三屏的展示要点
这是一个特别关键的地方，如果你在前三屏不能吸引客户，现在这样方便的互联网时代，客户可以迅速的关掉你，然后打开其他的商品。
前三屏到底放什么，没有一定之规，但是有一点可以确定：必须跟运营重心，跟产品卖点紧密结合在一起。
不要看别人设计什么，你就设计什么，你得看你所面对的客户，想看到什么。你的一款连衣裙，主打收腰的效果。客户也是搜索相关的关键词进来的，那么你的详情页设计前三屏，毫无疑问，一定要把漂亮的收腰效果展现出来。
5. 浏览速度
因为大部分类目的真实销量，移动端的占比差不多都在80%以上了，所以手机端的浏览速度就很关键了。WIFI环境下还好，如果是用自己的浏览，打开速度不行，转化率一定会下滑的。所以详情页图片你不要切的很大，每个最好在200K之内，前三屏的图片也尽量控制在300K之内。
6. 可以设置一些价格“小陷阱”
这个陷阱不是骗客户，而是让客户觉得自己占到了便宜。我们在这里给大家举个小例子：
比如你卖牛肉干，有500g包装的，还有1000g包装的。
500g包装的你准备卖65元，那么1000g包装的卖多少钱？理论上来说，肯定应该比两个500g便宜才对是吧！
不，你把1000g包装的价格设置成138元，也就是1000g的大包装反而比两个500g的小包装价格要贵。
换句话来说，这个设置一定要是个人就能看出来。
那么大家会想，这个客户肯定会买500g的，不买1000g的啊，如果想买1000g，干脆买两个500g不就行了。这样设置有什么意义呢？
还有，你再设计一个活动：
全场满135元赠送价值XX元的XX东西，这个东西一定要好，要能吸引客户。
这回看出猫腻了么？
客户如果想得到这个东西，买两个500G包装的，不够135，买一个1000G包装的，虽然够了，但是不合适，如果他想得到赠品，只能买3个500g包装的。
转化率在提升的同时，你的客单价还相应的提升了！
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