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ttttt 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-26 16:23:32 查看：8188 回复：5 次 | |
【经验分享】直播入门：与其毫无目的的直播，不如先做好这几件事 |
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今天还是回归到我们的淘宝直播，说说那些很基础，又容易被遗忘的角落吧；
一、被遗忘的新手
1、那些珠宝玉石老板们
从YY直播到淘宝直播，这是一个因直播而起，同时成就直播的类目，说一句淘宝直播的GMV里有一块不小的贡献就来自云南瑞丽、广东四会、揭阳、河南镇平、福建等地方的珠宝商们，这应该一点都不为过。他们从事珠宝、翡翠、玛瑙、黄玉等等以孤品为特色的“石头”生意，这些老板有奸猾，有老实，但是他们都不约而同的选择了通过直播来卖货；
2、跳过开店直接做直播
说实话，95%以上的店铺都是没有开过淘宝店的，几乎满大街的直播档口里的账号都是以代开的方式开启淘宝直播的，所以今天我们的文章就是写给这些人，说说一些电商运营里非常基础的，但是却经常被新手遗忘、忽略的运营死角吧；
二、直播运营死角
1、被忽略的淘宝直播首图
直播说到底和开淘宝店一样，是个曝光*点击率的游戏，说实话我写这个点的时候就很无奈。还记得09年开始做淘宝到14年创业前一直从事淘宝运营工作，红哥碰到最多的死法无非两种，一个是没有好的美工，另外就是没有选到好的产品，今天提醒一下各个区域的珠宝玉石老板们，关注淘宝直播首图=关注你的身家性命，一张好图可以说值10万，100万。
举例吧：红哥最近在做自媒体推广，我们初测了90篇文章，再选了4篇文章去规模测试，直接说结果吧，单粉成本最高是12元，最低是3.5元，相差3.4倍，换算目标是10万粉丝的微博中V，一个是120万成本，一个是35万，这就是红哥连写了四个月文章到今天才开始推广的原因，时间的积累+测算最优方案，远比盲目投入安全，又能省钱，顺便赚钱。
类推我们的淘宝直播，如果给你100万曝光，是10万人还是5万人进直播间区别有多大？请各位老板自行脑补，而这个曝光后进入直播间的人数几乎全靠淘宝直播首图和区区16个字，所以做一个做好图，想一个好的标题，这一件被很多新手忽略的运营死角，此刻希望大家能重视起来；
2、关于如何测试的问题
这里分成两块，一个是图片，我们可以通过直通车来测图，标题不变，如果你没有直通车的，那可以找一些代开直通车的机构帮你做，一张图一万，两万我觉得都不贵，关键点击率要好，这个是对于新手比较快捷入门的方式；
红哥不太建议通过招聘的方式来做，看着节省成本，实际你根本无法判定你招的人是不是有能力。此外，很多产业带的淘宝相关人才其实是非常匮乏的，你在一堆矮个子里挑个拔尖的，说实话还不如大城市里一个面临淘汰的学徒做得好；又比如红哥做泛娱乐本来还赚钱，为什么放弃了？我选一个最好的，也比不上琴岛一个淘汰的本科戏剧学院毕业生，当然每个人的要求不一样，这里只是个比方；
然后就是拿一个好图去测标题了，标题至今也是很多运营忽略的，毕竟每天都要做的事情最容易敷衍了事，你说是不是？回头说不同的标题到底有多大的区别呢？直白的说好的标题是差的标题，从点击率上看可以差一倍；这个以后开完叙述吧；
Tips：如果你有像红哥一样对色彩图片高度敏感的贤内助，那当然可以省下不少钱，哈哈！
3、多跑多动才能成功
红哥是个特别懒的人，所以做自媒体特别合适，每天从早上5点起床的工作安排如下：
4个小时写稿
4个小时看资讯
4个小时管理公司和自媒体
4个小时路上和吃饭
8个小时在家和睡觉
你看，完全没时间做其他的了啊，但是做淘宝直播的就不一样了，运营的琐事时刻围绕着你。刚刚说了运营两大死法的图片之殇，现在就要说到产品了，红哥逛了一些玉石珠宝的直播市场，和几个咨询的老板聊聊天，发现他们有的人货源非常局限，一般都在自己家里有做，和朋友借一些货，一天不管播1个小时还是10个小时，货品数量来来回回都差不多那些，这些人普遍做的不是很好；
这里还是建议大家再看看6月13日的文章《直播机构和入门：如何切入淘宝直播并快速变现，看这篇文章就够了》，淘宝直播讲究的快和多如何玩？这个可以对比一些早期做起来的玉器直播商家。
我们举一个身边的案例吧，不一定普世，但可以借鉴，揭阳阳美去年做的最好的直播间A，早期A做直播也没有什么人气，家里的货播了一段时间就遇到了瓶颈，于是他们做了一个比较蠢的事情，跑到市场去播，开始市场的老板都不愿意给货，因为卖不出去啊。这个姑娘跑一个档口，家里的托就买一个，就这样一个一个的买，家里买了几十万的库存，直播间逐渐火了，后面的故事就是这个直播间月销售破千万，当初的库存早已清完；
我们举这个例子并不是要大家这样做，毕竟风险太高，但是我们可以借鉴到的是其中的一些特别有用的运营手法，比如产品的丰富性如何解决？直播间的聊天热度如何解决？
所以，多跑多动多想办法，迎合淘宝直播的消费特性，你会成功的比别人更快；
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amy73548 等级： / 门别币：20第5楼 |
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刘萍19620721 等级： / 门别币：20第2楼 |
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云飞扬 等级： / 门别币：20第1楼 |
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