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msug896 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-26 20:31:26 查看：18142 回复：3 次 | |
分享:淘宝运营：爆款第一步关于主图点击率20%的神图是怎么产生的 |
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开始正题之前，先看看几个基础性的知识
一、主图的重要性
1.主图是店铺流量的入口，具有极强的消费特征标签；
2.产品获取流量的能力直接关乎于主图，一个长久持续的爆款总有一张别出心裁的主图；
3.主图限定了关键词的选取，保证两者极其紧密的关联性，促进搜索流量的精准和良好的市场反馈。
主图是店铺的脸面，这就像远远看见一个人，她的身材越好，你就越想看到他的脸，得到关注的机会就越大！
（你更想看看谁的脸？
）
二、主图的更换
更换主图时，关注点不多，技术也不复杂，基于此小编出了一个顺口溜，便于大家的记忆：
新图一定要测试，数据对比高才行，
切忌直接新替旧，轮播一会观反应，
流量高峰勿换图，转化降低要注意，
半夜引擎新抓取，此时换新更有利。
归根到底，更换主图的时候一定要实时关注流量等数据的变化，当出现异常降低时一定要好好考虑是不是图出了问题。
到现在大家可能也还觉得有些
那马上进入我们今天的干货部分，如何让你的主图鹤立鸡群，抓住买家的眼球！
大家都知道图很重要，但主图的设计都还是敷衍了事，许多有心的店主也都是凭借自己的眼光设计，甚至于还有部分店主直接拿厂家给的图做主图，几无修饰，以至于到最后许多淘宝卖家的商品主图都趋于一致，没有特色的主图如何吸引买家眼球，需要各位多下点心思，与此同时我也来讲讲主图该如何修饰。
第一：有差异性
我在淘宝搜索中输入了：拉杆箱男容量大，首先我们来看一张图片
如果我想选择一个男版容量大的拉杆箱，然后打开搜索引擎出现了上述的图片，每一个图片都代表了一个店铺，那各位认为，作为买家的我更加倾向于点进哪家店铺呢？
其实答案很简单，我作为买家的需求意向其实已经十分的明确了，就是男版容量大，这时候就看卖家能不能抓住这个需求点了，或者说是主图能不能体现出明确需求意向的展现。
这时再看看我用红框圈住的主图，很明显的体现出了产品的特征和我的一个需求，箱子打开里面P了一个全是男士服装的衣柜的图进去，和我的需求完全符合，直观上看就是男版，另一个就在于衣柜的容积是大的这样一个印象，衣柜的容积都那么大了，里面的衣服都在拉杆箱里了，那么这个箱子的容积一定也很大。
再辅之以必要文案加深买家印象，达到效果。
这就引出现有现象就是许多卖家为了追求搜索引擎中的高出镜率运用了大量的关键词，但却没有在主图突出产品的特征，没有将自己产品的卖点进行渲染，自然也没有在第一印象中取得先机，占得优势。
再比如，我搜索吹风机，大家看看下图。
大家在这四幅图中，发现了什么？
当别的同行都是令人眼花缭乱千篇一律都是复杂的主图时，白底的比较简单的主图更容易吸引人的眼球，越是干净的图，干净的背景，在图中所形成的反差就极为强烈，使吹风机有了更加醒目的突出性。
与此相反的是，假如同行都简约干净，这时候你就需要使用更加富有创意元素的设计作为主图。
总而言之，设计的选择要根据同行普遍的情况进行抉择，鹤立鸡群，吸引目光。
第二：突出核心竞争优势
下图是我在淘宝搜索运动耳机的结果
大家看完上面这幅图，想一想为什么我用红框框住的耳机销量最多呢？
其实很简单，用文案和设计完美的配合了产品的特征和用户需求。
先拿第一幅图举例
文案设计为
我，可以洗澡
这文案里涉及了两个方面，明面上摆着的是这款耳机的防水性极强，二就是戴耳机洗澡这个行为其实是很多使用运动耳机人士的一个需求。
功用和需求的符合，再加上溪流旁的充满水珠耳机给人的印象深刻，文案字体的简洁和突出更加吸引了买家眼球。
第二个图也十分类似，但其用户需求的范围更广，硕大的24引人注目，无线耳机的续航时间也是很多用户叫苦不迭的事情，结构简单，重点突出。
能够在第一时间吸引到买家眼光，下单转化率的提高也指日可待，这俩的销量也能很明显的体现这一点。
总而言之，主图是店铺的门面，同时也是连接商品特质和买家需求之间的桥梁，好的门面能让卖家自身，不用出门就能把商品送到有需求的买家那里去，好的门面能让有需求的买家，不用进门就知道那是我想要的东西。
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梁海玲 等级： / 门别币：20第3楼 |
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