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越过0到1的坎，企业电商能否直上1到10的道路？_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/10/11 13:02:33 查看：14 回复：0
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越过0到1的坎，企业电商能否直上1到10的道路？ |
越过0到1的坎。
电商企业的竞争一直都是在打没有硝烟的战争，继电商模式的混战之后，新媒体电商的模式也走上了舞台。电商企业的发展过程当中，虽说B2C和B2B模式逐渐的融合，但是B2B和B2C的纷争一直都没了断，相对于B2C模式的稳定，B2B的发展则有些曲折，随着B2B模式的改进，现在重新登上舞台。
B2B作为企业电商的代表，但是B2B模式始终存在一个魔咒，在B2B模式的发展中，0到1始终是一条坎。正如前阿里巴巴CEO卫哲在盛景B2B独角兽成长营中讲到，近99%的B2B企业都处于0到1的起始状态。根本原因就是，B2B业务在本质上需要生态合作，因为B2B虽说规模大，但是过于分散，所以，B2B业务要想获得好的发展，获取跟多客户，更多的需求就是友商之间的相互融合。正是如此，对于B2B企业电商来讲，尽早认识更多的同业者，相互扶持就格外重要了。
B2B企业的营销要比B2C难做很多。
由于B2B的企业服务特性，因此无论是B2B的产品服务、B2B的创业者以及B2B公司本身都很难受到大众媒体的关注，“长期没人爱”“脱了裤子也没人看”“蹭不上热点”等等，是对B2B营销难最直接与生动的真实写照。
然而，B2B企业实际上非常需要品牌营销，也非常需要得到媒体与大众的关注。
因为B2B企业虽然是面向企业的服务，但是对企业服务做出是否采购指令的，毕竟还是人，如果那些企业的决策者对B2B的企业或者产品不了解，不感兴趣，那么这些产品又怎么会获得企业的青睐呢？
另外的一种现实的窘境是，很多的B2B创业企业要么不懂怎么做营销，要么没钱做营销。这就让本身难以做营销的B2B企业更加雪上加霜。
总的来说，B2B模式电商逐渐收到资本的青睐，成功跨越0到1阶段，想要实现1到10的发展难度不小，但只要以行业趋势为导向，深耕劣势，抓住优势，未来有新的突破还是有希望的，让我们拭目以待。
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