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| 发表：2021/10/11 13:33:14 查看：38 回复：0 次 | |
做淘宝运营：一定要懂的各类目运营思路 |
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我们不管是大类目，还是小类目，首先在运营之前要明白自己这个类目的运营思路，如果在初期类目的运营思路产品偏差，那么后期所有的工作都是事倍功半。
对于非标低客单价商品：
1.消费群体特性，分为实用主义者和价格敏感型。
第一种是实用主义型：就是相对于关系性价比、产品实用性，这种人群有很多。例如拖鞋，消费者一般就关注款式怎么样，拖鞋穿的舒不舒服，多少钱。
第二种是价格敏感型：比较关注折扣的，同样的产品，如果只要是低价买到，他就感到很满足。
2.类目特性，非标品低客单价的商品一般销量都比较高，同时他受销量个价格的影响，并且比价严重，价格只有稍微上涨一点点，他的销量就会下降的非常大，但是这总产品的成本一般都是比价低的，比如5元的成本，你卖9元，那么你在价格不能下降的太大，否则就没有什么利润空间。
所以说成本一定要有优势，而这个优势是建立在淘宝规则上的。
比如折扣，淘宝上有很多折扣活动，一般是七折，六折出售，所以我们的一口价不要太低，而且没有价格优势，我们不推荐做，因为这是走量的。
3.经营特点：低毛利率，高退货率，低价走量，比如售价是6元，那么成本价可能就只有4.5元，而且每年双十一的时候，退货率都非常高。
比如T恤女，他的客单价不高，毛利润低，所以只有低价走量。
4.运营思路：款式在首位，因为款式决定你的成功率，我们找款可以通过1688里面进行找款，还可以在自己店铺已经拥有的宝贝中，找出合适的的产品进行打造。
价格第二，这个会决定你的市场份额，价格竞争可以通过优惠券、打折、试用来前期占据一定量的市场份额，以成本作为核心点，就算赔本卖，也要把访客粘性提高起来。
有价格优势的供应链，例如你的快递费比别人便宜，你的包装费用比别人便宜等等，这需要跟本地的快递公司进行洽谈合作
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