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| 发表：2021/10/11 13:39:08 查看：49 回复：0 次 | |
京喜无货源店群：为什么你的爆款做不起来？（建议收藏） |
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大家好，我是大米。一个90后电商创业者
做电商都想让自己店铺的流量大，让自己的店铺出爆款，那到底怎么做爆款呢？为什么你的店铺爆款就是 做不起来呢？
今天大米带大家看看原因出在哪里
首先爆款布局，要明确推广目的，是为了减少其他产品爆不起来，所造成的多余推广成本，避免运转资金耗损大，都是从单品推广开始，那么单品推广主要是提高效率，快速打造推广单品，前期在测款时就需要格外控制好点击率。
每个产品的点击率标准都不同，比如女包点击率3.5%-4%左右是比较好的款，童装测款点击率6%-7%以上，加购率10%是比较好的款，手机壳点击率在6%左右，说主要些是为了让大家多关注自己家的店铺，看看哪些产品具有爆款的发展潜质
找到一个好款式，我们就来说一下单品推广中会遇到的一些问题，好尽快找到解决方法。
1、单品推广转化率过低是什么原因？
①产品定价和引流人群：两个定位方向，与用户消费能力是否一致，很多商家把产品定位，店铺的整体风格都定位的很好，但是进店的人群，跟定位人群完全相反，导致引来的流量转化率极低，大大拉低了产品成功的几率，最后只能在换产品。
②基础设施不完善：详情页跳失率的问题没有解决，以及晒图评价，都让买家缺乏对实物的真实体验，最终影响到的转化率结果。
③解决方案：利用好创意图，在排名位置还有优势时，让买家进店。详情页，晒图评价优化好减少跳失率，同时又让买家对产品深度了解，形成转化，同时京挑客引流关键词要筛选好，控制好搜索这批的关键词人群，是我们产品所需要的精准人群，在根据商家后台的人群数据，整体分析进店人群数据，查看转化率低的原因，我们遇到的一般都是人群问题。
2、商品流量过低是什么原因？
①搜索引擎：曾经购买过的店铺是优先推荐的，而且每个买家搜索关键词的展示结果都不一样，搜索引擎会划掉一些不符合买家喜好的产品，会尽量贴合买家的购物习惯，所以精准展示非常重要，否则会造成垃圾展现过多，或者是无展现的情况。
②关注买家喜好：同类型产品的店铺是如何做引流的，怎么吸引的买家，以及买家对产品哪些地方是格外重视，因为是影响买家最终转化的原因，多了解同行没有坏处，不是全部借鉴，是要做到心中有数，避免同行某个优势把自己赶超过去。
③店铺利润：很多人为了做搜索排名，会做一些低利润的活动，比如说京挑客，这个大家都会做，我们也是。但是京挑客我们都是一直在开，在价格合理的情况下，给优惠，还能保真自己挣的多。这个我们一般不会恢复原价。因为一旦停下之后，就会存在一些流量的损失，还会降低店铺的转化
好了，今天就到这里
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