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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/11 14:02:13 查看：18 回复：0 次 | |
彩钢夹芯板厂家店铺小二运营有感，干货满满，了解一下 |
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自从实习开始接管山东宏鑫源一家销售彩钢夹芯板的阿里巴巴店铺，学习了阿里商学院的课程。当上阿里巴巴的“店铺小二”。在运营整个店铺之前，去车间学习认识了彩钢夹芯板的规格型号，真正运营起来，才发现销售彩钢夹芯板也并没有那么简单。
阿里号称“天下没有难做的生意”，因为这我对阿里的学习总是在不断进行着。不经过学习和累积经验，就想玩转阿里？不存在的。在阿里巴巴上销售彩钢夹芯板，就得“德智体美劳”全面发展。其实不只是在复合板钢构这个行业，这个道理业内通用。因为不只是将产品知识牢记于心，而其要将产品卖点渗透到平台运营中，另外，还要有一定的营销策略，网络日新月异，停滞学习脚步就注定了运营之路举步维艰。
阿里运营需要的是一个全能选手，在销售彩钢夹芯板这一块，从一个小白慢慢熟悉公司的彩钢夹芯板产品、彩钢夹芯板价格、彩钢夹芯板产品质量、彩钢夹芯板生产工艺、生产设备等。学习1688的操作方式，每天逛学院、看视频，跟着商学院一起成长，跑的最多的就是我们的生意经问答，因为这里面有很多大咖，遇到不懂得问题都可以得到帮助。
虽然在这一个月，我没有接到什么大单，但是也遇到了很多奇葩事情，跟客户斗智斗勇，也要讨价还价。有时候，好不容易接到一个彩钢夹芯板的询盘，把价格一报，然后就没有然后了，这是让人很沮丧的事情。
因为我对每个订单很重视，做生意肯定是你来我往，慢慢商讨出来，最后达成成交，但是旺旺发彩钢夹芯板价格版型厚度等信息过去，却石沉大海，永远没有消息。当你遇到这样的事情多了之后，就会淡定。也有让你意外的事情
。
这要说我的第一个客户，跟我做了一万二的彩钢夹芯板，虽然利润很低，也很开心。本来开始就没抱什么希望，最后却做成。因为客户要很多品牌厚度的价格。山东宏鑫源聚氨酯夹芯板的彩钢品牌、厚度，我们用的钢板的产地是来自：宝钢、博思格、冠洲、烨辉、天津新宇、鸿基等大品牌的板材，板材厚度一般在0.4-0.6之间，0.5是比较常用的厚度。（芯材：岩棉、玻璃丝棉以及纯聚氨酯/彩钢或者不锈钢），然后咔咔发给我下面这个
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聚氨酯彩钢复合板规格型号 |
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序号 |
型号 |
有效覆盖（mm） |
芯材厚度（mm） |
防火等级 |
分别价格 |
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1 |
聚氨酯节能板 |
925-1000mm |
35/40/50/60/75/100/150/200 |
B1/B2/B3 |
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2 |
聚氨酯屋面板 |
1000mm |
50/60/75/100/150 |
B1/B2/B3 |
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3 |
聚氨酯墙面板 |
400-1000mm |
50/75/100 |
B1/B2/B3 |
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4 |
聚氨酯冷库板 |
925-1120mm |
100/150/200 |
B1/B2/B3 |
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5 |
企口隔断板 |
925-1120mm |
35/40/50/60/75/100 |
B1/B2/B3/A级 |
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6 |
转角板 |
400-1000mm长≤2m |
50/75/100 |
B1/B2/B3/A级 |
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一个表格过来，我还以为是询价的人，根本不想报，抱着无所谓的态度，报过去后，客户说价格太高，这个时候拿出我的杀手锏“你出多少”，就这样阿里巴巴的第一次给了这个客户。
昨天下午四点多，突然旺旺消息提醒，有客户询盘，简单粗暴的直接要了电话号码，简单报过去，客户竟然爽快的下单了，突然感觉，世界很美好，虽然是个小单，但心里仍然美滋滋的，这是我阿里上第一个下单只需要10分钟的客户，感谢客户的信任，客户要的急当天就安排了转接和生产，希望能准时到达客户的手中，不耽误他的生意！愿在1688的每位商家和顾客，都能生意兴隆，让天下没有难做的生意！合作共赢！
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