asalyqiao 等级： / 门别币：20
	发表：2018-7-28 11:31:21  查看：3771  回复：5 次
淘宝运营如何应对同行卖家价格战

由于厂家和各种小作坊批发的加入，淘宝同款产品的恶性价格竞争愈演愈烈。
现在只要去搜一款爆款产品，能搜出的同款就可以很多，于是很多厂商也好，批发商也好，代理商也好，都想通过拉低价格，促进流量和销量的提升。
那么遇到恶意价格战情况，我们该如何与同行竞争呢？

一、通过图片优化获取流量点击

1.首先不要与同行的图片相同，要尽量寻找宝贝的卖点和优势，在图片上做好吸睛。
做主图短视频，有很多同行还是不会弄视频，或者弄的很粗糙的，都可以在这点上优化。

2.宝贝详情页设置要不同，这样可以让产品被系统认为是新品，让买家感受不一样的风格，如果都是同款同图，能给买家印象深的，成家的也高一些。
一定要记住详情页要突出宝贝卖点，

二、小细节设置吸引客户

比如花呗，信用卡，运费险，更多时间的无理由退货设置，这些小细节也非常重要，能设置的都要设置。

三、老客户鱼塘营销

一直说的话题，老顾客要建立鱼塘，可以是微信群，可以是淘宝群，玩微淘玩的好的都是老客户支持，也可以玩公众号，都可以出效果。
老顾客不仅能帮你补单，还是你最忠实的粉丝。
一定要维护好

四、服务一定要到位

客服的培训是少不了的，很多卖家的客服不专业，影响转化率，更影响店铺整体的好评率，很多卖家忽视这点的培训，一定秉承顾客就是哥们就是姐妹的接待态度。
加强自身店铺的服务特色，这样的卖家晒图以及问大家都好做，当一款宝贝当好评如潮，加上问大家都不错的话，淘宝会给予更多的流量

总结：

价格竞争固然恶劣，但却没法根除，而万幸的是淘宝是千人千面的，消费人群多样化，并非拼多多的低价牌，所以在面对价格战的时候，我们只有提升自身产品的优势，做好细节，做好老客户以及体现服务特色，差异化中寻求突破，就可以淘汰一部分低价对手，处于不败之地。

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	蓝魔妖妖sf 等级： / 门别币：20第5楼
	回复：2018-7-30 12:33:49
回帖奖励 +4分 本来电商就进入洗牌期，优胜劣汰，回归商业本质了，与其抱怨，不如好好提升自己。
签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置

	180 等级： / 门别币：20第4楼
	回复：2018-7-28 14:37:25
这个主意不错

	15867609412 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2018-7-28 11:54:32
我一直关注的两家店铺，小类目，一个是三皇冠店铺收藏量是24.7万（三皇冠自己有一个分享独立网站），一个是四皇冠店铺收藏量18.6万，但是这个三皇冠为啥一直卖不过四皇冠呢，同样一样产品三皇冠的收藏量是2406销量是96笔，四皇冠的收藏量是865销量是111笔，难道是和皇冠有关系，还请大神解答下

	lovr77yan 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2018-7-28 11:42:28
我在想电商人以后的出路是什么，马云各种投资外部的经济，而我们还在拼命往电商路发展。

	ling 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2018-7-28 11:34:25
这个主意不错

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