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陌路2015 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-28 13:34:07 查看：825 回复：6 次 | |
我的淘宝故事：新店访客从0到50万+全历程实操分享（下篇） |
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在上篇中我的淘宝故事：新店访客从0到50W+全历程实操分享（上篇），我为大家介绍了我从初期操作这个店铺开始怎么进行人群定位和提高转化率。
接下来，我会继续为大家介绍我在引流和后续数据维护方面都做了一些什么。
一、 引流及推广
所谓转化率，也是在有展现和流量的基础上而言，所以，我把引流推广放到这里最为重点给大家分享。
至于怎么推广，我分为了三个阶段来做：
第一阶段：
先操作了3天，制定了一个不太多的单量计划，然后分三天进行补。
不过这三天我实际并没有补太多的单，而且后一天的数量千万不能超过头一天的2倍。
第一天操作长尾词，选择5个关键词，第一个关键词要是全标题，其它是半标题，并且选择2个核心长尾词让老顾客搜索成交。
第二天选择8个关键词，慢慢转向以核心长尾词为导向进行操作，最后选择3个核心主词让老顾客搜索成交。
第三天选择11个关键词，慢慢转向以核心
二、三级词为导向进行操作，最后选择3个核心主词让老顾客搜索成交。
前三天我是以操作长尾词为主，并且卡了一些价格、地域的条件，并且尽量做的老客户。
第二阶段：
第二阶段我做了一个四天的规划。
计划慢慢从长尾词向
二、三级词转换，并且偶尔将它们相结合操作（因为刚开始出来的大词不是很多）。
在控制浏览长度的同时，还需要在收藏加购两小时后再进行付款。
这一阶段之后，流量跟之前相比基本实现了质的飞跃。
第三阶段：
这个时候已经有了一些自然搜索流量基础，所以我开始把注意力转向直通车。
只要补少量的单，也可以达到理想的自然搜索流量，而且由于关键词和人群精准，前期做好了高点击率铺垫，所以直通车PPC也不算很高。
（给大家一个小建议，这个阶段如果直通车已经开始能带动自然搜索流量，就尽量不要去补了，要注意控制风险。
）
这三个阶段之后，我的流量已经开始逐渐达到了自己想要的程度，另外之前点击率和转化率方面的方案做得可以，所以一切还算顺利，就这样保持了大概有三个月，这是去年双十一期间的数据：
双十一单月的流量达到了12W+
二、后续数据维护
从去年十二月份到今年的一月份，我遭受了操作这个店铺以来的最大挫折！
十二月和一月份的数据直接缩减到了上图！
最近那段时间也是我非常焦虑的时期。
痛定思痛，分析原因，一方面是由于双十一期间我用力过猛，没来得及及时调整节后策略，在经营上有些松懈，库存也不够，另一方面是我一时得意忘形，缺少后期数据的维护，同时季节原因对销量也产生了一些影响。
于是，我开始注重后期数据维护。
在继续做之前操作的同时，我还做了这些事情：
1. 制定了十多天的销量拉大计划，继续采用双十一期间的促销手段。
2. 更进一步优化了之前提高转化率中的一些策略。
3. 对整个流程，从客服到物流都来了一次大的整顿。
4. 每天关注自己宝贝和竞品当天的销量排名，一旦有竞品增长速度快于我宝贝的速度，我就会对该竞品各方面的信息进行重点关注，并将自己宝贝依据其进行策略调整。
5. 为了解决由双十一之后和季节原因带来的库存不足问题，我在原来的基础上又联系了两家果园作为我的货源来源。
并且根据季节对我店铺里上下架宝贝进行了一些调整。
就这样大概努力了一个多月，配合之前的操作，我的流量开始回暖：
这是到今年三月份的数据。
由于我的后期维护做得不错，一直到现在，店铺流量算是逐渐稳定了下来：
第七层级35名，这个成绩还算不错。
5月份数据
以上是最近两三个月的数据。
店铺目前已经达到了第七层级。
时至今日，这个店铺才算是真正稳定地做起来了。
这其中经历了不少的跌宕起伏，每天心情就跟坐过山车一样。
要做起一个店铺真的不是一件容易的事情，哪怕是像我这种已经操作过不止一家店铺的人，也需要不断在挫败中学习和积累经验。
最重要的是要找准定位和方法，并且不要因为一时的失败而影响心态，恶性循环，谁的成功都得来不易。
希望我今天的心得分享，可以给大家带来一些帮助。
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