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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/11 15:04:04 查看：18 回复：0 次 | |
[超推新思路]教你如何精准获取竞争对手的推荐流量！ |
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大家都知道，淘系流量一般划分为免费流量和付费流量。
在免费流量当中，我们经常接触到的是手淘推荐流量、手淘搜索流量、淘内免费其他等，其中相对而言手淘搜索流量的流量小、转化率高。而手淘推荐流量的流量比较大，但转化相对较差。
最近淘系也是做了很多的改变，比如微淘升级为订阅、买家秀升级为逛逛、还有微详情的出现，说明淘宝现在的趋势，越来越向抖音的这种“闲”的流量靠近，也就是手淘推荐流量。所以我们今天就来聊聊这个流量吧。
一．流量结构
首先从流量结构上来说，不管什么玩法、什么思路，我们都是只能针对一部分商家。
目前在市场上有很多类目，每个类目的店铺流量结构都不同。比如说标品五金类目，这种类目的流量结构一般是搜索占80%，推荐占20%甚至更少；这种类目的人群一般不会去刷猜你喜欢然后下单，大部分都是有明确目的，会直接通过搜索下单，像这一类目就不适合用我们今天的玩法。
还有一些类目，像女装、饰品，流量结构大部分是推荐80%，搜索占20%的，比较适合今天的玩法。还有像手推车这一类，可能推荐和搜索各占50%左右，也可以用这样的玩法去打击竞争对手。
二．超推拉爆流量玩法
01、进攻玩法
首先，想要拉爆流量我们肯定是需要一把锋利的“菜刀”，这把菜刀指的是你的产品相对你的竞争对手有相对的优势，比如说产品价格优势、产品质量优势、店铺营销优势、店铺活动优势等。
要利用自己的竞争优势在超推的图片上做文章，可以多图片展示。我们在建立计划的时候要选择自定义计划，新建自定义计划—商品推广—自定义—添加宝贝。
在这个玩法中比较重要的是人群设置，首先我们要在宝贝行为人群中把喜欢相似宝贝的人群勾上，因为这个人群是针对最近对相似宝贝有浏览、收藏、加购的人群。同样的在店铺行为人群中需要把喜欢相似店铺的人群也勾上。
（图片来源：手淘集团，转载请注明）
最重要的是下面，我们需要添加关键词兴趣人群。那我们是如何选择添加的关键词呢？
（图片来源：手淘集团，转载请注明）
我们需要打开生意参谋中的竞品分析，然后选中竞争对手的产品，往下拉。 
（图片来源：手淘集团，转载请注明）
在入店搜索词当中选择成交关键词（记得要选近30天)，记下这些关键词。我们回到超级推荐，打开超级推荐中的关键词兴趣人群，首先我们要记住主要的产品，然后加上一些修辞，一定要选择符合自身产品特性的。
然后设置完成，出价方面的话我们一般设置建议出价的100%-150%。资源位的话就是首页猜你喜欢和微详情就够了，这样的话我们的超推进攻计划就设置好了。
02、防守计划
为什么要设置防守计划？因为竞争对手也在拉取我们的流量，就像打架一样你想要进攻先要会防守，不然你可能没打到对手自己就散了。
首先了解为什么能够防守，因为淘系的付费都是满足推广的竞价模式的，当你的防守价格高于你的同行大多数竞争价格，那么我就有防守作用。
防守主要针对的人群是新客户（来过我店铺的客户）、收藏加购客户和下单付款客户。防守计划需要关闭智能定向，然后在人群中开启喜欢我店铺的人群、店铺收藏加购人群和已购买人群即可。
（图片来源：手淘集团，转载请注明）
最后的出价需要出到建议价的150%—250%。不用担心ppc会过高，因为这部分流量不会很多。
本篇文章由手淘集团总结，转载请注明，并不得对内容进行修改~
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