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| 发表：2021/10/11 15:21:16 查看：14 回复：0 次 | |
[电商趋势] 新风口下 该如何规划运营策略 |
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阿里巴巴近期发布财报，其2017年第一季度 实现收入 386 亿元，同比增长 60%;大幅超过市场预期。然而阿里收入的超预期，与核心电商业务的强劲表现分不开。 中国区电商广告收入增长 46%，数据化、内容化支撑变现效率持续提高。阿里这样的航母性公司，其运营策略、经营方式，对于整个行业来说都具有极大的影响力。
眼下互联网进入下半场，人口红利消逝，而阿里作为占据了中国电商行业超过70%市场的巨无霸，未来会如何发展，又将引领整个电商行业走向何方?实际上，整个电商行业已经开始向新零售过渡，这不仅是线上渠道与线下渠道的融合，也是运作理念的转变。以前的电商发展模式，更多的是依靠流量红利，来获取新用户。眼下流量红利耗尽，电子商务行业的参与者们要想让自身利润有新的增长，就要转变思路，挖掘现有存量用户。
而且，从阿里这一艘航母的内部格局来看，我们或许能得到一些行业内前瞻性的思路。阿里内部 1000 万卖家的格局分化日趋明显，这自然是流量红利消逝导致的结果，由于中小卖家获客成本提高，其市场空间不断被挤占。在这种情况下，只有那些前期积累了大量资源的电商品牌才会有实力去获取客户，强者恒强的道理在哪个领域都是适用的，中小玩家，诶呦资金打广告，自然只能等着被淘汰，这样一来，行业的集中度日益提升，行业龙头的优势也在不断积累。
再者，对于那些已经积累了先发优势的玩家来说，坐上龙头宝座并不意味着可以高枕无忧。如果运营失策，一样会被消费者摒弃。在这一局势下，电商品牌想要实现业绩增长，只能通过内容化、社区化建设，提高用户粘性。不过，产品质量依旧是核心，因此，那些小而美的品牌仍有机会。但是这些品牌要想做大做强，需要整合优质内容来吸引流量，增加消费者的购买乐趣。
眼下正值消费升级，中高端品牌的市场需求日渐增长。 但是中高端品牌销售者想要获得较高的利润，就需要从供应链运营、产品质量、 新零售、仓储、营销等方面下功夫。这一领域，森马服饰、飞科电器等做得比较成功。随着越来越多线下传统品牌开始向线上迁移，电商行业有望再次崛起。
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