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| 发表：2021/10/11 15:58:54 查看：16 回复：0 次 | |
[围绕产品]打造店铺的爆发与增长点 |
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现在做淘宝还能不能赚钱！老是有人问这种问题！
其实我觉得这种问题一点都不严谨。现在淘宝、天猫还有这么多人做，真不赚钱，他们会为了情怀一直傻傻坚持吗！！！
但现在的电商没点基础、没点能力还真是别去玩。如果只是临时起意，想开个店玩玩，我还是劝你放弃吧；对于那些一心想赚大钱的，能力、资源、金钱缺一不可；简单点说就是必须要有实力。
真心想做的小白，可以先尝试兼职做，或者找家电商公司学习一段时间，毕竟今时不同往日，电商早过了那个“棒打狍子瓢舀鱼”的时代。现在的竞争不可谓不大，从产品到流量，从流量到服务，里面的要学的东西太多太多了，电商发展又那么快，创新和改变无时不在，不学习永远跟不上进度。
（实力是排在情怀和梦想前面的）
做淘宝的基础，其实也是做生意的基础，产品！产品！产品！重要的事情说三遍。选择到好的的产品，你已经成功50%，什么叫好的产品，往虚了说：就是满足市场需求、满足买家需求的产品。
选择大于努力，有些类目可能付出百分之一百二的努力都很难获取百分之十的收获；找到合适的细分类目通过降维打击的方式来实现突围是更佳选择；还有就是要研究用户的痛点，真正理解用户核心需求；可实现更好的利润，与竞争对手拉开差距。另外对于一些想做大做强或者已经做大做强的店铺，全心做好服务可能比研究规则的变化更靠谱一些。通过解决用户的痛点以及优质的服务来搞定用户比天天研究规则刷单感觉更佳。
（如图，这就是被需要的感觉）
一个产品好不好，我们自己觉得好那是不行的，顾客觉得好，那也是不够的，最主要的是平台觉得好，平台觉得好了，才会给你更多的流量，才有机会接触更多的买家，你抓住了这些机会并将产品卖给买家，且让买家觉得好，反馈到平台，平台又会在这个基础上给你更多的流量，周而复始，雪球就会越滚越大。
那怎么让平台觉得你的产品好呢？
那就是平台的数据分析，
这些数据就是我们所熟知，也一直围绕它们来优化推广的：
搜索点击率、点击后的收藏率、点击后的购买率（转化率）、退货率、差评率、退款率等等。至于什么PPC之类的数据那不是平台的考核点，你用99元获得的一个流量和用9分钱获得的流量对于平台来说比重都一样，他只关心这个流量你能不能使用以及使用程度。
淘宝为什么要这样设计呢？你想啊，目前淘宝的买家群基本已经固定，也就是流量的总量已经固定，对于产品，每次的曝光量是非常有限的。如果给1000个差产品曝光，那么卖掉100块的产品。而对1000个好产品曝光，那么就可以卖掉10000块钱。该怎么选是个人都会选后者，也就是说平台也非常关注整体流量的价值。
好产品的特征是什么呢？用户看到图会点啊，点了会收藏啊，收藏了会买啊。
所以，你得确保：你的产品有人点，有人买。这是第一个基础知识点。
举个简单的例子：如图
同一个类目、差不多的展示位置（这些都不是排在第一行的），销量天差地别。
用买家的心态来找找不同，
买家进来搜索后第一步肯定是看图，最突出、最吸睛的图肯定是第一个；第二是查功能，功能大家都差不多，都是挂钩，那就要突出重点了，承重就是大家关心的了，突出承重；然后是价格，综合以上几点，那肯定优先点第一个图了。
点进去
排了一排的sku，根据用胶、挂钩、适用场景不同，价格也不一样，可能有的比其他家还要贵一点，但这类商品就这样，又不贵，先点击进去，功能能满足，有售后保障，买家基本也不会再跑了。
再回过头去看看第二图、第三图，包装数量，承重都有体现，而下一排的都没有包装数量，一下就把差异分出来了，销量差距自然也分得明明白白。
现在的淘宝已经发展成为一个超级市场，里面什么货都有，同质化严重。但大家要善于从相同中体现出自己的不同。如果自己能创造出新的产品，引领消费那是最具优势和竞争力的。
失败的淘宝卖家中有99%不懂得运营。
而其中的90%，是产品本身的失败。
如果你本身不是好产品，淘宝也不会把你推荐到排名的前面。
有人会说：你有本事把垃圾产品卖好，那才牛！
其实这种人是很傻，卖垃圾产品，永远只能做一锤子买卖，甚至一锤子买卖都做不成，买家不会退货，不会投诉吗？
我们要卖好的产品，才能够给客户价值。淘宝也才会推荐你的产品。
也有很多卖家说，我的产品很好啊，为什么我还是卖不起来？
平台眼里好的产品，跟我们眼里好的产品，有什么差异。这点是很多卖家不理解，因此会犯错的。
我们眼里的好产品，是体验出来的。你体验好，就觉得好。这个就是实体店那一套。
淘宝眼里的好产品，是PK出来的。淘宝见不到你的产品，所以，他只能用你的产品的数据，PK另外产品的数据。
你数据让平台感觉怎么样，比你实际感觉怎么样，更重要！这也是各种搜存在的根本，黑搜、白搜、钻展、淘宝客、刷单等等都是通过手段干预数据，期望通过数据让平台觉得自己的宝贝很好。各种手段在各个时期都有不同的作用，作为推广一定要抓住其中的主线。主次分明、循序渐进才能达到最好的推广效果。
（好的推广首先体现在流量唰唰的涨）
（成交持续的涨）
所有才有了下一个重点，我们展示的图，主图、车图、推广图、副图，都是我们对宝贝的诠释。买家就靠这几图来了解我们的宝贝。
图就不再赘述，前面也写过这方面的帖子，有兴趣的朋友可以去翻一翻。
主要的重点就是：主次分明，有概要、有细节。如上图：对比同款，有细节的肯定会比没有细节的卖得好。
好的产品、好的图最直接的判断方式就是测试，用直通车测试，有了数据就有了比较直观的判断了。
以上这些都具备了，那就可以打基础，开始推广了。
打基础是打什么基础呢？基础销量、基础评价，这里需要注意几个问题：
1、 必须是真人买家。淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律。如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家。这一条是非常大的门槛，如果你找被打了标签的刷手来进行购买，是没有任何效果的，有时候还会起反作用。
2、 收藏与转化需匹配。比如你的产品，来一个就被买走一个，肯定是不行的。淘宝对于每个行业，都有大量的数据，收藏率范围、转化率范围都有大数据支撑，如果你越过了范围，淘宝就会判断你做假。所以，一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访（一定比例的回访量），还有分享（一定比例的分享量）。比如一款产品，要控制好收藏率10-20%、转化率3-8%，越过这个范围，那么就会有风险。
3、 移动端与PC端的数据配合。比如你移动端数据过好，而PC端数据不好。这个倒不会判断出做销量，但是会达不到最好的效果。
当然也可以不做这些基础，不做也不是说做不起来，至少相对成本会高一些。
4、 入口的关键词，做基础用的词最好是后面推广要用的主词，买家用这些词进来并形成购买，这个词的权重也会相应提升，配合有效的推广，很容易将这些词的权重快速拉升，并有些降低ppc。
5、 做基础评价，首先要整理出符合产品特征的相关真实评价，可以直接到同行的好评价里去找。找到符合你的产品特征的，然后整理在一个excel里面。然后，让做销量的人买的时候，用这些评价。这样真实度就非常高。有些关键的好评想要靠前：那么需要这几个条件：
买家信誉高。
买家写的字多。
带图片。
带维度标签。
做完这些基础，后续了拉伸就可以根据类目选择不同的推广方式作为核心推广方式。
选好产品，做好前期，做好拉升，做好日常维护，做好销售促进及售后，那店铺持续的增长将会如期而至。
（其实做淘宝也是很容易的，哈哈！）
忠告：对于刷单，过了第一层级，就不建议采用了，后期可以刷收藏率、加购物车率，这个目前比较安全。后期再刷，因为做销量被杀，那么真心是不划算的，前面的积累白费了。跟我合作的店铺产品成熟后，就绝不会刷了。如果一不刷单就掉，证明你的产品，你的策划、你的售后多多少少存在着问题，导致宝贝的竞争力差。对于长久来说，刷单肯定是不利于店铺长期发展的。
好了，今天就写到这儿了，希望对大家有帮助！！！
车无止境，共同前行！！！
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