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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/11 16:18:41 查看：13 回复：0 次 | |
你还不知道？这些Wish运营新思路将助你年底爆卖 |
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你说你喜欢雨，却在落雨的时候撑开了伞。你说你喜欢风，却在它轻拂你时关紧了窗。这就是为什么我怕你说喜欢这篇文章，因为你，居然还没有分享。
经典老电影分享——《美国往事》
随着其他平台门槛的不断提高，很多中小卖家都义无反顾的投身Wish阵营中，商家不断增多，竞争也变得越发激烈，以往粗放的运营已不再适用，单一的爆款也难以支撑整个店铺，新市场形势下，卖家想爆卖，运营思路必须要变一变了↓↓↓
1 集中打造小爆款
和人一样，产品也有生命周期，没有哪款产品可以保证永远都赚钱，哪怕是爆款产品，也终究会有销量衰退的一天。当今市场竞争激烈，一个爆款产品无法持续保证高销量，很容易被别人的产品所取代。
打造多个小爆款，就不必因某一个爆款销量下滑而影响全店，同时，多个小爆款产品展现丰富，可以针对人群标签展示和投放，有利于提升店铺的人群和整体流量。
2 产品按梯度培养
卖家应结合所有产品的生命周期、产品特点、产品销量，去做有目的布局、有规划的推广。
比如：当主打产品销量达到1000后，很难再有大提升，加大推广也收效甚微时，卖家对店铺销量1000以上的产品可适当降低预算，做好新款式的培养和承接准备，500-1000，300-500，100-300的款式量都可以作为备选培养款式。
同时，店铺新品上新量和节奏要配合上，能够承接得上。值得注意的是，制定好梯度后，切忌盲目的一味推广，而忽略产品在店内所处的地位，以及我们培养的目的。
3 多爆款打造经验
产品类目、属性尽量错开，抢占不同搜索关键词和需求。多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个，并应该错开价格，从低到高，避免自身的竞争导致客户无从选择。
有计划的为产品提前做好布局，阶梯式打造，避免断层和空白。以连衣裙为例，先打造碎花连衣裙、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙、再到绣花连衣裙。从高领到圆领到V领。从长袖到短袖到无袖。要有规划的打造爆款群。
4 多渠道推广配合
流量的碎片化、千人千面搜索展示，推广渠道PPC上升，导致了我们必须要采取多渠道的推广，提升产品与目标消费者的首次接触，吸引潜在客户的关注，才有可能获得尽可能多的渠道流量来源，支撑起店铺的销售。
推广除了站内广告、deal、review外，还有谷歌竞价广告、facebook、youtube、deanewsl等付费推广渠道可以利用，应避免盲目推广、自己竞争、周期强的注意还款节奏、类目单一款式相对雷同的，应差异化推广。
还有一些免费的推广渠道，比如老客户渠道：facebook、e-mail 客户群等，通过老客户渠道进行产品的销量打造和培养，可以侧重新品的测试、新品销量的突破等产品目培养。
同时期加入同类型自家产品推广，容易导致相互竞争，我们可在付费推广渠道筛选有潜力的，亚马逊会自动的关联产品搭配来吸引较高流量，类似款通过页面关联等方式提升曝光和流量引入的培养。
卖家也可以结合不同产品有目的的搭配，如互补搭配、带动搭配、消费习惯搭配等。
以上。
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