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| 发表：2021/10/11 16:31:50 查看：68 回复：0 次 | |
Wish卖家，销量大跌后我们该怎样扭转困局？ |
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你说你喜欢雨，却在落雨的时候撑开了伞。你说你喜欢风，却在它轻拂你时关紧了窗。这就是为什么我怕你说喜欢这篇文章，因为你，居然还没有分享。
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相信不少做电商的卖家都有这样的体会，销量一点点做起来很难，跌下去却是十分容易，有时销量下滑的莫名其妙，让卖家们摸不着头脑，不知如何应对。今天就此分享一个成功扭转销量下滑困局的卖家经验。
一了解销量下滑原因
找到原因，才能对症下药，其实无论任何行业，销量下滑都无非这几点：
1.没有持续的产品优化工作，往往产品卖的不错后，卖家就停止优化了，但市场是不断变化的，当趋势性关键词发生变化时，一成不变会导致卖家不能及时更新自己的产品。
2. 好卖的产品人人都会争抢，随着竞争对手销量增加，占了靠前的排名，我们的销量自然会下滑。
3. 热销品的生命周期已到尾期，市场趋于饱和，而卖家店铺内没有新的产品来替代。
二根据原因解决问题
通过上面总结出的原因，接下来我们可以重点从产品优化、竞争对手以及蓝海市场角度来聊下如何扭转困局。
1.产品优化
我们都知道，Wish平台不靠买家搜索关键词展示产品，靠的是Wish系统对这个商品认知的词汇是什么，它可以是一个名词，也可以是多属性的叠加，卖家需要不断调整趋势性关键词。
Wish也会不定时调整产品的行业，就好比之前爆卖的指尖陀螺，很多产品被分配到了压力球行业，但是独有一款产品被分配到了智力玩具行业，避开了激烈的竞争，独享行业流量，夺得了非常好的销量。
2.竞争对手分析
其实最烦人的对手就是款式与我们相同或者相似，并且销量不断在攀升的产品。这时候我们一定不能掉以轻心，应马上调查竞争对手的情况，包括：产品的价格、sku销售情况、产品被分配的行业
根据统计数据得出这个竞争产品是在价格、款式、颜色、功能还是流量方面优于我们的产品。如果是价格因素，可以在保证利润的情况下适当调整。如果是款式颜色，可以增加买家喜欢的元素，不断改善产品。如果是流量方面，可以参考下对方是如何设置的标题与标签。
3.挖掘蓝海市场
稳定销量的方式就是不断有潜力产品被上传和销售，而蓝海市场因为竞争小，是很好的切入点。那么我们该如何找到蓝海市场？
一是根据我们的销售额。在平台上面有哪一些商品它的销售额，是呈增长趋势的。但是它的市场份额又是处于平均线之下的。
二是根据商品的上架数量以及说我们商品销售量。上架的商品数是在平均水平以下的，但是我们的商品的销售量是在平均水平之上的。
符合这两点的就属于蓝海产品，选中产品后，我们可以进行新品上架。上架的一周时间内会有流量的扶持。当一周的流量分配过去了之后，马上开始做关键字优化，或者通过图片的优化来获取更多的流量。只依靠一两款产品来带销量是远远不够的，卖家要通过不断扶持新品，形成店铺的爆款群，这样Wish销量才能持续上升。
以上。
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