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lydia0216 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-29 17:29:35 查看：1069 回复：7 次 | |
【黄埔刀客】用智钻测试定向自主店铺的实操与结果 |
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? ? 不废话，先上图，近15天智钻数据报表（全店推广报表，CPM模式）
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????测试出20家自主定向店铺：
? ? 这是个小C店，之前从来没有开过智钻。
在定向自身店铺的时候，自身店铺圈定的人数非常低，曾经想放弃自主定向，改为定向“高级兴趣点”，思考之后还是决定进行一次测试，但结果需要斟酌。
? ? 在测试之前，我已经根据店铺的主推产品，选定了5家和我们风格相近、价位相当的店铺，并写在笔记本上，作为和测试数据的参考对比。
? ? 智钻的投放相比直通车要简单的多，但是想要深入的研究，高效益的投放，其实还是有很多的学问，需要不断探索和总结。
? ? 在正式测试之前，首先是选择了100家与自身店铺相似的同类目店铺，包含天猫店和C店，然后剔除其中风格和价位差距悬殊的店铺，保留了一部分。
列在excel表格中，之后，进行定向选店：
? ? 创建全店推广计划——设置为自定义投放——访客定向——先输入自身店铺名，圈定人数——再输入第一家相似店铺名——圈定人数——得出第一家相似店铺的圈定人数和两家店铺共同圈定的人数——依次类推，直到把所有相似店铺的数据全部圈定出来，将数据保存在Excel表格中，如图：
?? ? 目标圈定数：相似店铺圈定出来的人数；
? ? 自身圈定数：自己店铺圈定出来的人数；
? ? 实际数：自身店铺和相似店铺共同圈定出来的人数；
? ? 理论数：自身店铺圈定出来的人数与相似店铺圈定出来的人数之和；
? ? 差值：理论数减去实际数；
? ? 差值/目标圈定数：差值除以目标圈定数。
?
创建计划的各项准备工作：
? ? 这个工作非常繁琐枯燥，但是是值得的。
需要极大的耐心，并且不能出错。
然后根据“差值/目标圈定数”，筛选出数值最高的前20名店铺，作为测试计划中的自主定向店铺。
好了，这个计划已经完成使命，可以删除了。
?
? ? 选出定向店铺后，接下来是详细计划，因为之前就已经想到要用智钻来操作了，我就不一一说明了，准备工作其实早就做好了：
1.?预算：1000元，不多，但是测试够了
2.?计划：3个计划，分别是上午（3小时）、下午（3小时）、晚上（4小时）
3.?单元：每个计划各建立20个单元，一个单元一个店铺
4.?定向：就是测试出来的20个店铺
5.?资源位：这个不用说，只有一个资源位合适，就是无线_手淘首焦2
6.?创意：之前已经测试好的一张创意图，点击率5.2% ?
?
? ? 以上只有定向店铺是变动的，其他的全部是固定好的，因为我的目的就是测试定向店铺。
之所以建立3个计划，一是我认为预算充足，完全可以承受；二是时间段的测试也是这次目标之一，后果无非就是做报表的时候麻烦一点。
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?
正式开始投放：
? ? 正式开始测试，创建计划，这个简单，全店推广，拉新，自定义，时间段按我设定的三个计划的时间段，地域根据直通车的30日报表，只挑选了13个点击率和转化率较高的省份。
然后开始创建单元，总共20个，这里的工作就比较琐碎了，但是资源位和创意都是固定的，唯一的变量就是定向店铺不同。
计划建好之后，再创建第2个和第3个计划，不同的只是时间段。
这里说明一下，计划和单元都是可以复制的，可以省去大量重复的工作。
全部建好大概用了一个小时左右，然后再检查一遍，确认无误。
上午9店，第一个计划正式开始投放。
? ? 为了避免数据的准确性，定向出价统一9.99元，所有单元都是一样的。
但在一个小时之后，因为出价太低，展现连1000也没有，所以临时调整为19.99元，同步到另外两个计划。
提价之后，展现量大幅提升。
（这里提价的操作是个bug，正常应该在计划开始前就测试并设定好的，这里是个失误）
之后就是等待了，期间抽空看看消耗和点击量，没有再进行任何操作。
?
测试结果与验证：
? ? 晚上23点看了看数据，预算基本上消耗完毕。
第二天查看报表，进行数据统计：
?? ?只罗列了点击量和点击率，三个计划的数据，绿色底为对应店铺的点击量，蓝色底为对应店铺的点击率。
其中，黄色底的单元格是选出的点击率在2%以上的，紫色底的单元格是三个计划的点击率都达到或超过2%的。
? ?然后我将这些店铺挑出来，和之前记在笔记本上的5家店铺进行比较，有4家是重合的。
证明我根据产品挑选出来的店铺和测试结果大致吻合。
非常有意思的事情。
由于自身店铺的局限性，我可能还会进行2-3天的测试。
对于一些点击量和点击率都偏低的店铺，会进行删除，接下来的测试会越来精简，而得出的结果也会越来越接近最优。
? ? 以上，就是我这次测试的实操全过程和结果。
? ? 文笔不好，可能大家看的比较费劲，逻辑性应该是通顺的，如果有遗漏的地方我会补上，希望大神可以不吝指教。
如果对和我一样的小卖家能有所帮助，那就更好了。
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? ? 我是黄埔刀客，一个屡败屡战的老菜鸟，希望我回头来看这篇帖子的时候，不会因为一事无成而羞愧！
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