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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/11 16:58:30 查看：62 回复：0 次 | |
你能行！打造亚马逊爆款，你一定要懂爆款打造的道道…… |
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余以为，爆款需要不断研究才能挖掘出来，而爆款打造的基本路径就是：一打好经营基础，二培养新品嗅觉，三加强风控能力。
在此基础上，预估到市场连续3个月以上的未来趋势，提前布局并采用合适的方法，你就能打造出爆款。
在这里，不深入讲爆款打造的基本路径，也不展开讲具体的操作。下面，提供一种打造亚马逊爆款的方法。该方法是一位朋友分享出来的，也是他成功打造爆款的方法。
该方法是EDM+URL+PPC，即邮件营销+产品超链接+PPC广告！方法并不复杂，重点在执行。前提是做好Listing的优化，提高流量转化率。接下来，进入正题，讲讲爆款打造的六个关键点。
爆款打造的六个关键点分别是：市场调研、产品开发、库存策略、Listing上架、产品推广和售后追踪。这六个关键点构成了亚马逊营销的完整闭环。
1 市场调研
首先，根据产品的基本要素对产品定位，如参数属性、外观、材质、中低高端等，突出产品的功能和适用人群。
其次，分析产品市场，包括产品在亚马逊的销量、排名、卖家市场占有率等。掌握市场行情，准确的选品分析是爆款打造的基础，市场调研是卖家的基本功，切记盲目投入跟风。
2 产品开发
分析市场，并寻找痛点。根据产品好评，中差评，以及对市场的了解，与供应商共同确定产品的优化方案，从而开发出更好的有性价比的产品。
与此同时，根据实际情况，不断调整和升级产品，增强产品的生命力，延长产品的生命周期，以此创造最大化的利润。
3 库存策略
对不同的产品，采取不同的库存策略。卖家要提升产品分析预估能力，预估产品的市场占有率和销量。
此外，把控好供应链和生产环节。根据产品销售速度，采取倒推法测算补货时间。库存过多和断货大都是由于缺乏准确预估造成的。
4 Listing上架
图片、文字、评论、定价是Listing上架的必做功课。帖子中要准确、符合习惯的表述和清晰的图片展示，达到亚马逊基本要求。
另一方面，中差评会影响产品的排名与销量，需及时追踪处理，如对买家反馈信息予以回复解释，尽量让他撤销不利的评论。
5 产品推广
PPC是亚马逊流量获取最重要的手段。通过PPC能快速增加帖子的曝光率，提升排名，拉动销量。卖家要根据PPC的ROI来测算投入，提高转化率，以控制成本。
在做好站内优化的基础上，也可以考虑同步推进站外的推广，如利用国外的社交媒体、视频网站，以及一些知名的电商折扣网站等，如facebook、youtube、slickdeals等。
6 售后追踪
完善的售后服务能提升买家的二次购买率。卖家可以在产品包装上展示售后信息，将客户引流到品牌网站，提高客户的品牌认知。
众所周知，及时而迅速的服务，既能解决客户问题，又能督促客户尽快留评价，提升排名。总之，要做到服务中营销，营销中服务。
亚马逊是产品为王的平台。质量是亚马逊产品的第一生命力，产品质量优劣对用户体验起关键作用。所以，打造爆款的前提是产品质量要好，还有就是Listing的内容要有说服力和吸引力。
以上。
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