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拼多多直通车推广 多多搜索和多多场景的出价讲解_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/10/11 16:59:35 查看：57 回复：0
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拼多多直通车推广 多多搜索和多多场景的出价讲解 |
拼多多的直通车有六大板块：放心推、多多搜索、多多场景、明星店铺、直播推广和聚焦展位。我们一般商家用的比较多的是放心推、多多搜索和多多场景三种。明星店铺是大品牌使用的，聚焦展位则属于购买资源位，和直播推广一样，在一般拼多多商家的运营操作中并不多见，这里我们只着重讲一下放心推、多多搜索和多多场景三者。
首先是放心推，放心推的特点是根据单量扣费，有成交才扣钱。商家根据自己推广需求，设置出价获得曝光就好，并不需要费太多心思。
多多搜索的展示位置就是买家搜索后的产品页面，创建计划，计划名称最好是产品名称+日期，这样有利于观察各种直通车计划的数据，设置好日限额之后，有oCPX模式和自定义模式两种，所谓oCPX就是智能搜索推广，选择了产品、目标与出价。必须七天内累计成交十单以上才会进入智能投放区，这样才有足够的数据支撑起智能投放。而如果创建计划后没有曝光，可以逐步添加出价，这里建议一次加价不超过5毛，不然一下子调太高可能导致排名不稳定，如果一次性调太高，会有可能还是没有曝光，这时候车就被调死了。稳定投产之后，每次只需要微调1-2毛就好。
而多多搜索的自定义模式，会比oCPX更有难度一点。同样创建好计划名称和日限额后，还需要设置分时折扣。分时折扣便是根据不同时间段，可以设置不同幅度的投放价格，幅度是50%-300%。举个例子，一般0点-6点这个时间段内，大部分人都在睡觉，那么我就设置成50%出价。而6点到7点是60%，7点到8点是70%，8点到9点是90%，随着醒来的人越来越多，而9点之后人们基本都开始上班，所以9点-12点这个时间段就是100%。12点到13点很多人都中午休息，这时候就可以调成105%，等到13或14点到19点又调回100%。等到19点到23点这个最多人逛的时间段里，可以出到110%。23点后人们开始睡觉了，便又调低到90%。这样根据一般买家的作息调整不同时间段的出价就叫分时折扣。选好了分时折扣之后，选择需要推广的产品，如果你是刚刚建的计划，建议把智能词包和流量拓展包关闭，专注养自己的关键词。这时候系统会推荐50个关键词给你，可以从中筛选更适合自己的，这样能获得更精准的流量。每个关键词有系统推荐出价和精准溢价。还有智能人群溢价。全部溢价的必利也先调最低。然后每天观察，持续7天，记录好7天的数据，如果点击率、投产、转化率都不理想，可以逐步调高，每次调整最好不要超过2分钱，如果调到很高了还是没有产出，那就可以考虑删去。一般多多搜索我们添加20个关键词就足够了，每个关键词由一个大词+一个长尾词组成。最后，如果需要测图，再把智能创意删去，选择静态创意，可以添加4张图，每张图的创意标题尽量不一样。
多多场景则是位于拼多多首页、不同类目场景页、个人中心下方的推荐，产品页下方的自动推荐等。多多场景同样由oCPX模式，与多多搜索差不多，也分数据累计期和智能投放期，这里便不再多介绍。自定义模式里，日限额、分时折扣等和多多搜索里的一样，真正的区别在于多多场景是基础出价、资源位溢价和人群溢价三个板块。多多场景里，不同于多多搜索，建议是基础出价低、而溢价高。不过一开始的话，还是调最低的溢价，以后根据展现慢慢上调。人群的溢价我们只选择基础的人群，访客重定向、商品潜力人群、相似商品定向、叶子类目定向和相似店铺定向这些。平台定制人群不建议选择，波动太大，可能会导致数据不稳定。人群溢价也是，建议一开始先调最低。然后观察7天内的数据，慢慢再去调高，每次的调高最好养成习惯，按照固定的梯度去调。2%-5%之间就好。一点点花更多的经理去调，以确保数据精准，而不要贪图省事省时间，一下子调太高。
拼多多的直通车，无论是多多搜索还是多多场景，其本质虽然都是按照出价决定曝光，但也绝非出价高就一定有曝光、有产出。如果不花精力养词、养车，最后结果要么是车调崩了，要么是投产不如人意。当然，还有许多玩法这里并没有详细介绍到，不过还是一个原则，多花心思，先去做，然后以3-7天为周期，一步步观察、总结、调整。也欢迎更多的商家去尝试更多新的玩法，只要有用的，都可以去试一试。
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-------------------------------------------------PS：图片问题不知道为什么上传不了，只有文字/(ㄒoㄒ)/~~各位看官将就一下吧
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