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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/11 17:08:59 查看：40 回复：0 次 | |
如何玩转搜索技巧 |
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一般情况下，小类目几千条，大类目十几万都是可能的
复制好关键词之后，把关键词放到筛词模板中
那这里大家可能会有疑问，这么多的词，我们标题里面没有包含的，肯定找不到，怎么才能去除那些我们标题里面没有的呢？
这里需要借助一个小工具，专门筛词的
最上面标题处，放入我们的全标题，左边放入我们查找好的关键词
中间部分，就是我们所有的标题里面包含的关键词，复制到我们的筛词表格中。
到这里，我们的筛词步骤就已经完成，竞争度越大说明这个词越好，但是我们也需要排除几点
第一，搜索人气过低的关键词不用
第二，0转化的关键词不用
递增方式有两种，一种是高稳定爆发，一种是小单量递增，快速爆发需要确定自己的产品能卖货，或者有快速优化内功的能力，否则流量来了很容易不转化
我们这里先分析的是2周小单量递增法：
比如第一天2单，第二天3单，第三天5单，第四天8单
一般情况，第五天会大幅度进流量，
那第六天就要根据实际情况调整干预数据，控制好单词转化以及连接整体的转化
优势在于：权重原始积累，做好评价晒图，稀释黑权重，后期狂拉才安全，不容易挂，一个完整周期，产品是否有潜力，数据都能体现，数据展现好，那就开拉，数据展现不好，及时换款，投资不大，掉头还来得及操作细节：
第一阶段操作细节
第一天；操作2单，待付款1单，购物车1单
第二天；操作3单，待付款2单，购物车1单
第三天；操作5单，待付款3单，购物车2单
第四天；操作8单，待付款5单，购物车3单，三级词出来了，不过访客还是没有爆，耐心，不要急，并且开始做收货，晒图，问大家
第二阶段操作细节[建议第二阶段配合直通车操作]
第五天；操作15单结合打标，单量适当加大，让系统判定这个连接在爆发力强，同时很多标签精准的客户选择，就会给很大的流量测试，跟着这波思路干，这里不用控制转化，只要标签对了，触发了系统机制，流量自然会起来。
这里需要配合旺旺打标去操作
操作25单，开始操作大词，这样大词权重陆续出来[需要配合旺旺打标]
开始飙升流量，会有些波动，这个不用担心，做好细节，控制好转化，做好晒图等细节工作，一定要加量，不能减量，流量就会突破瓶颈，一直拉升，前期要综合搜索和打标互补一起干，抢不同标签流量。
干预几天，你会发现系统给力很多二级词，三级词，不是你的补单关键词，这就是表示这个连接已经成功入池，获得了系统给的标签，这样的数据表现，就可以大幅度加大量，期间控制好相关转化和加购率。如何做高爆发的单品计划？
对手做到这样的搜索流量，它的日坑产是多少，支付人数是多少，那么你就有目标了！如下图：
搜索的核心是坑产的递增，和递增的幅度！
可以看看对手的数据，做得好，它的坑产是怎么安排的，单数是怎么递增的，都可以套着来，它的单量怎么安排的，坑产递增是怎么样的，我们完全可以复制，它做了哪些付费渠道，我们也跟上，等你的日坑产，月坑产，收货人数干过它，各种流量渠道干过它，你的流量怎么能不比它高呢？
上图是我随机写的，方便大家查看，款式好的可以做个14天计划，把总计划单量安排好，预估真实转化率，自动公式算出所需单量，把各种投入预算明细算好，统计总投入！
当然计划也是预估的，根据实际数据可进行调整，计划是死的，人是活的！核心是要递增坑产！
也可以做复杂一些，把宝贝的毛利算进去，根据预估算出大概什么时候开始盈利！如下图：
这样无论是自己做店，还是运营，都有理有据，我需要投入多少资金去博1个宝贝，哪怕做不起来，全亏，我也知道大概亏损多少，自己能否接受！至少心里有个谱儿！不至于每天花多少钱，什么时候能有什么效果，也不知道！
如何执行计划？
测款之后，前面严格按照计划单量安排，没有真实的就人工干预补单来完成！
同时付费做起来，打精准标签，拉高真实订单！
总计划单量=人工干预+真实！
真实需要你通过付费（比如直通车）或者别的方法去拉高真实订单，但是前期不建议淘客和活动，你的关键词权重和搜索权重还没起来，也就是你的基础流量还未起来，销量冲上去，你的流量也是一样起不来的。
人工干预就简单了，你找个安全的还不错的资源就去干就完事儿了！
记住，核心是坑产要递增，递增的幅度！
当然为了安全起见大家前期可以适当补一些流量，按1比3比例去补就可以了，稀释下搜索转化率，图个安心，尽人事听天命，自己能做到做到位！
这里要说1点，既然是搜索就是关键词，你安排的词一定要包含你的核心词，因为你是要做核心词的，词太小的，做起来你也没有多少流量的！
提醒下最近转化率控制在竞品以下，如果太高可以补流量稀释下转化率
案例分析
上图所示是1个女鞋类目
单价58元， 点击率4.17%, 转化率1.2%~1.5%
只看数据的话，只能算是平均水平，但是现在的趋势就是流量暴涨中，就是因为坑产每日在递增！
最开始上架几天，没有管它，但是转化比较好，再开始准备操作。
我给的建议:①上车测点击率②安排买家秀
③用好的资源开始人工干预递增④分析好竞品数据
⑤每天统计单品数据跟进表，不能偷懒
如何递增，还有每天的补单词都截图给我看，每天的单品数据都截图给我看，这样才好去分析，好去调整，下图是这个款的单品数据跟进表
人工干预5天后手淘搜索流量从97暴涨到1000，翻了10倍。
4月14号是有2000多搜索流量，整体2700UV左右，截止14日22点，已经整体2500流量，搜索2000多了。
大家根据这上面的数据包含真实的，就可以分析到很多东西。
搜索讲究坑产递增，其次是递增幅度，还有个重要的一点，真实订单占比！
我最近遇到不少朋友说为什么我递增没有流量？我想大家都有遇到过这样的问题吧！（标品另算）
这就是我最开始讲的3个问题中的1个款式没选好！
也就是做搜索，人工干预的时候，你的真实订单也要上涨，前期占比可以低一些，但是中后期都是慢慢拉高。
可以给大家参考真实订单占比前中期至少30%以上，中后期50%以上！
这样的款基本上我遇到的都能起来！
如果是标品的话，有些类目，你不冲上去的是真的很惨，这是市场导致的，
如果是老店，可以直通车+超级推荐的方式去做，当然建议是做一点基础搜索流量之后，比如几百个，再去做超级推荐，效果更好！
因为你的宝贝已经有了标签，超级推荐，根据你的标签去找对应的人群！
今天给大家分享了一些平时遇到的问题，总结一下就是款选好，分析好对手数据，建立计划，用对方法，执行计划，然后就是等结果！其中执行力很重要，执行不到位，或者做到一半放弃，那你永远都做不起来！
真的没办法，前中期根本达不到这个真实占比，确实如此！
关于真实订单，如果是新店，也就是流量不多的，甚至是0的店铺，并不是看信誉等级！
如果是这样的新店，真实订单我强烈建议是直通车去拉，前期直通车是最好打标签的工具，也是比较精准的工具，因为是搜索进来的，买家尽然搜索，证明有这个需求，每个关键词背后都有一个对应得人群！
如果是老店，可以直通车+超级推荐的方式去做，当然建议是做一点基础搜索流量之后，比如几百个，再去做超级推荐，效果更好！
因为你的宝贝已经有了标签，超级推荐，根据你的标签去找对应的人群！
今天给大家分享了一些平时遇到的问题，总结一下就是款选好，分析好对手数据，建立计划，用对方法，执行计划，然后就是等结果！其中执行力很重要，执行不到位，或者做到一半放弃，那你永远都做不起来！
今天给大家分享了一些平时遇到的问题，总结一下就是款选好，分析好对手数据，建立计划，用对方法，执行计划，然后就是等结果！其中执行力很重要，执行不到位，或者做到一半放弃，那你永远都做
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