 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 业界观察 › 帖子 |
|
menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/11 17:24:12 查看：72 回复：0 次 | |
速卖通卖家总结：活动型平台就该用这种打法冲销量走上正轨 |
|
曾经有一篇有料的文章放在我面前，我没有珍惜，等我找不到的时候，我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个，再来一次的机会，我会说三个字：我分享！
▼
这是一条小广告
在本公号聊天窗口，回复关键词"速卖通"
即可直接获得PDF文档《玩转速卖通培训教程》
这份资料主要介绍了
后台操作，产品发布，询盘处理，订单管理，市场规则，限售规则，选品开发，物流方式和常见问题
言归正传。
作为活动型的平台，速卖通最简单粗暴的打法便是上活动买流量，用订单销量带动店铺整体评价，进而获得更多流量倾斜，构筑一个良性循环。
当然，要报上活动也有一些门槛。那么，在前中期的运营过程中，我们的一个主要目标就是获取这些活动参与资格，而报名活动一旦入选，我们的产品就会出现在活动的发布页面获得推广，流量和订单……
1 活动差不多就这些
▼
super deal
全站唯一，能上首页曝光的活动，每周二招商，适合打造爆款。根据不同品类，要求价格折扣99%off-35%off，店铺等级一勋-五冠，90天好评率大于或等于90%，全球免邮，有较多活动参与条件。
Dally Deals是最具代表性的活动，可以看成是速卖通上的聚划算。每个卖家只能报名一个产品，要求90天好评率大于或等于90%，全球免邮。
▼
weekend deal
每周四招商，周末显示。根据不同品类有不同要求，折扣要求99%off-35%off。店铺等级要求新店-五冠，90天好评率应该大于或等于91%。
weekend deal每周精选产品，定期定时在首页大banner展示，可以获取很高的点击量，活动产品要求有销量且严禁提价打折。
▼
团购和Today deals
类似秒杀，利润低，走量，以抢曝光和信誉为主。俄罗斯团购要求严禁提价销售，团购商品要求一口价。如果商品折扣大，库存多，则会优先考虑。
另外，根据不同活动，一般要求俄罗斯或俄语系国家包邮。值得注意的是，俄罗斯团购、巴西团购和Today deals不能同时报名。
▼
不定期平台活动
不定期平台活动包括特定主题频道活动和平台大促，如新年换新季活动，情人节大促活动等，对价格折扣，店铺等级，90天好评率都有一定的要求。
2 重视审核这个环节
平台活动的审核流程主要分两个阶段：机器审核和人工审核。机器审核后，卖家可以在后台看到相关报名数据。机器审核成功则交由运营小二审核。
至于报名审核不成功的原因，通常是主图不合格的问题。即使是运营小二审核通过了，技术小二认为卖家的图片不符合要求，也一样导致不通过。
审核未通过参照原因：报名商品在同类产品中价格优势不明显，报名商品的质量不高，综合质量分低，报名商品没有对指定国家包邮，报名商家曾多次参与同一类型活动，报名卖家中你优势不明显等。
3 卖家要做足准备啊
参加平台活动，应该要做好前、中、后期准备。参加前最重要的是选品时针对性为平台活动选款和定价，也要优化产品属性，产品评分，增加入选几率。
做好EDM和SNS推广引流、CRM营销、好评营销等。店铺装修、店招、海报、切片，做好产品关联，做好定向优惠券营销、收藏夹购物车营销等。
中期准备直通车，满立减等，还要提高回复询盘和旺旺的效率等。活动结束后应及时发货，做好售后服务，有条件的卖家应该提前打包好商品。
4 怎样选品参加活动
选品是参加平台活动最重要的环节。平台选品规则主要考虑好评率，出单数量，店铺转化率，产品转化率，纠纷数量，报名折扣和促销数量。
分析super deal，weekend deal，俄罗斯团，巴西团购活动的产品风格和报价属性，选取店铺内有销量纠纷少，而且有转化优势的产品进行报名。
5 上活动时注意什么
速卖通对促销数量、折扣都是有限定的，同款商品，价格低者、促销数量多者入选几率大。要特别注意的是，设置折扣时20%off代表的是8折。
在报名活动时，产品要符合活动规则。品牌商品的图片要白底，且左上角要有logo。此外，报名之后再退出，还是会占用你的产品额度。
以上。
本文由莱酱支持，分享给有需要的人。如有侵权，请及时联系我们处理哦。
▼
关注我，不错过跨境电商新机遇！
www.pfhoo.com；lekanishop.1688.com
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
