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| 发表：2021/10/11 17:28:09 查看：72 回复：0 次 | |
大卖家吐血分享：eBay爆款打造技巧与四大站点曝光特点 |
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曾经有一篇有料的文章放在我面前，我没有珍惜，等我找不到的时候，我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个，再来一次的机会，我会说三个字：我分享！
今天，分享的主题是eBay爆款打造技巧，刊登优化，以及四大站点的曝光特点分析。爆款产品开发的内容，请看《eBay爆款打造第一步：卖家开发产品，绝对不能只看销量！》。
1 橱窗Gallery vs. 列表List显示模式
在eBay美国站搜索一个关键词后，比如dress，会出现下面这样的页面。
买家看到的一般是如下图的Gallery模式，一行显示3张图，这个模式下，标题显示不全，eBay标题最长为80个字符，而Gallery模式下只能显示约35个字符，除非你把鼠标移动到某个商品图上。
另外，更重要的一点，Gallery模式下只显示价格，所有很多卖家干的一招是用一个低价+高运费，把买家先骗进来再说。
我们卖家调研市场的时候，一般要选用List列表模式，大家可以点击右上角的图标，然后点击Customize，按如下设置，注意取消 Convert prices to RMB 这样商品的币种就不会显示为RMB了。好像经常要去改设置，大家有没有更好的方法？
2 搜索显示结果
大家在eBay美国站搜dress后，看到的产品排名不是美国买家看到的排名。eBay会跟踪买家的位置，你从中国搜时eBay会显示所有Ship to China的刊登，考虑到很多中国卖家会屏蔽中国，因此你不会搜索到那些刊登。
要想和美国买家看到的搜索结果是一致的，一种做法是我以前提过，就是登陆eBay后，改Primary Shipping Address为一个美国的地址。另一种做法是进入一个刊登，点击Shipping and handling，选United States，然后点击Get Rates，这时候eBay会觉得你是美国买家，然后你返回搜索页面，点击Search，结果会不同！
3 刊登优化 – 使用促销
在很多刊登都有一个区域，如果没有设置促销，则会显示其他卖家的刊登：见下面的 People who viewed this item also viewed 区域。
这个区域要用促销利用起来，给自己的其他刊登引流。
4 刊登优化 – 下架上架表现不佳刊登
对自己表现不佳的刊登，需要下架，然后重新上架。注意，这不是relist。找出自己店铺排名在最后几页的刊登，如果好长时间没有售出，先下架，然后在对应国家最可能购买的时间上架，这样对曝光会有好处。
5 四大站点的曝光特点
卖家成为Top Rated Seller后，可以让刊登升级为Top Rated Plus（美国站）/ eBay Premium Service（英/德/澳）。
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美国站Top Rated Plus刊登要求
账号为Top Rated Seller
0/1天处理时间
14天退货
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英/德/澳eBay Premium Service 刊登要求
账号为Top Rated Seller
0/1天处理时间
30天退货
一个免邮物流选项
一个加急运输选项
可见，美国站Top Rated Plus的要求是最低的，而其他站的eBay Premium Service要求高，即多了一个免邮选项和一个加急选项。美国站的特点是全球买家多，而英/德/澳本地买家占多数，因为绝大部分是本地买家，因此规则要更加严苛。
对于Top Rated Plus / eBay Premium Service 刊登（简称TOP+刊登），每个站点的曝光规则，如下所示。
可见，英/德/澳上eBay Premium Service刊登会有更好的曝光，因为要提供一个加急的运输选项，一般直发的刊登是做不到的。所以，要想成为eBay Premium Service刊登，你需要做海外仓。大家做调研的话，会发现排名靠前的基本上都是海外仓，本地直发的如果能排上第一页，需要有一个很低的价格。
而美国站的排名，Top Rated Plus对排名的影响不如其他站点大，美国站的排名规则更加复杂，我刚刚搜了一把，有些销量不太好的刊登也能排的很前，而其他站点的近期销量对排名的影响会更大。
总结：英/德/澳站点海外仓优势大。
以上。
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