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传统行业如何做好电商！_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/10/11 18:16:21 查看：9 回复：0
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传统行业如何做好电商！ |
大家都知道，电子商务是未来发展的必然趋势，是销售产品的新兴渠道。电子商务对于我们传统制造业的冲击也是越来越大。但是我们做仓储托盘的大部分都是在线下交易，而且我们不属于快消品行业，所以很多客户都是选择在线下找老供应商。
说到这里，这就牵扯到了一系列很重要的问题：为什么我们这种传统行业要做电商？我们又要如何发展电子商务？首先我们要来说的就是我们传统行业所面临的几个重要环节：第一，价格体系难以处理；第二，不了解网络运营和网络推广形式；第三，产品宣传不会做（包括详情页，照片，卖点等等）；第四，电商节奏跟不上，用传统的销售理念来做电商等等。这些都是需要我们去平衡的。
那么我们传统行业为什么要来发展电子商务呢？电子商务的发展趋势想必也就不用多说了，这是一个因素。另外的话，虽然我们做吹塑托盘行业的，到网上来订购的不是很多，但是还是有一部分公司会在网上来看托盘，了解市场价格，然后做对比，或许选择一家来合作，或许换掉之前的供应商。虽然说目前市场不大，但这也是商机，一个客户带来的肯定不仅仅是一单生意，用好的产品来吸引客户，与客户建立长期合作。随着电子商务的发展，传统行业也将慢慢的电商化，早一步抢占市场，这也是很有必要的。
关键的问题来了，我们要如何发展电子商务呢？这个问题上篇我已经从商家应该具备的思维方面谈过，作为工业类行业，产品的单价或许不像一般的衣服，鞋子等比较低（当然也有高端的衣物出售），所以客户选择也会比较慎重，那么如何跟客户之间建立信任关系显得尤为重要。同样的道理，同一件产品，为什么一些网红呀，主播什么的就卖的特别的火，那就是因为他们是公众人物，与粉丝之间建立了良好的信任。像我们的托盘，就是实拍图放在那里，不需要什么PS啊，怎么美化呀，很实在，很难凭借几张图片或者介绍就打动客户，拼价格的话，我们都知道最后所有人都会死在上面，靠口碑，或者是销量，这确实是很有帮助，但是这需要时间积累。靠售后，靠服务，这些确实是可以加分，但是最重要的还是信任，如何让新客户对你公司产生信任，其实我觉得这需要你和客户在交流沟通方面下工夫，一个人的谈吐和表现出来的气质是可以通过声音传递给别人的，你的自信，你给客户的承诺，客户是可以感受到的，对你个人的信任也就增加的很多。
另外，在网上做产品要有自己的特色，要尽量做出差异化。千篇一律是不能让客户动容的。拿我们公司的吹塑托盘来说吧，我们主打的就是用自己的吹塑机器生产自己的托盘。其实这个就是一个差异化很好的体现，第一，我们成本比别人低，价格可以优惠点；第二，我们机器更新是能走在同行前头，定期维修，产品质量OK；第三，生产的周期很短，产量大，模具齐全；第四，质保三年，让客户无忧购物。其实这就不仅仅是做出差异化，还与客户建立了一定程度上的信任机制。当然，每行每业，每个公司都有自己的特色，这些就需要你自己会利用，能够很好的表现在自己的店铺上，来体现自己与众不同的优势所在。
另外，最重要的一点就是，质量一定要过关。再牛逼的运营人才，营销人才，把产品推的很靠前，把产品吹上天，这也是徒劳。特别是针对我们工业类行业，回头客是最重要的客户群体。如果没有质量保障，别说网络这一块，线下也肯定是做不起来的。没有客户会愿意花钱去买一个性价比超低的产品。我们不能带着诈骗的嫌疑来做生意，当然现在这种现象只是很少部分人，或者在阿里巴巴上基本是没有的，但是话糙理不糙，质量这关把好，是做好生意的前提。
所以说我们传统企业想要做好电商这一块，我个人觉得第一是与客户建立信任，第二是要有自己的特色，也就是差异化经营，第三产品质量要过关。这三点的话总的来说也是适应所有的行业。无论是快消品还是非快消，是工业品还是日用品，这三条思路都是可以参考的。电商非一朝一夕就可以有成就的。需要的是积累，政治学上讲究量变产生质变，电商也一样，在努力的过程中，当过了某个节点，那你的店就会产生质的飞跃。在这里也祝愿所有的商友们能够生意兴隆，达到质变！
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