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娟然如逝 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-7-31 18:52:09 查看：4337 回复：1 次 | |
如何实现销量大飞跃？电商运营必看！ |
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一丶整体店铺的视觉观察
1.一打开店铺是否能让你知道他是卖什么的，他店铺的主推产品是什么？
2.看他店铺的首页丶主图丶详情页的色调是否协调一致，是否符合店铺的定位？
3.首页主要作用是引导客户，他的排版是否合理，分类是否明确
4.店铺海报的卖点是否突出，活动内容是否吸引，表达的主题是否清晰明了.
5.图片的拍摄是否有质感，产品的细节是否拍摄到位。
PS:
1.一般店铺的色调不超过3种，其中一种为主色调
2.图片上面的字体跟颜色也不超过3种
3.海报的比例，产品应该占主体部分，大约占2/3
二丶店铺数据的分析与解析
通过生意参谋跟江湖策查看
目的是找出店铺中异常的数据便于进一步分析
1.店铺30天访客数
①趋势变化--访客是否稳定
②跟同行的对比--流量在同行中是否有竞争力
2.店铺的转化率
①跟行业转化率的对比
②30天转化率的变化
3.客单价--跟同行的对比
①店铺的搭配是否设置合理
②客服是否引导搭配购买
4.店铺的流量结构
①无线访客的占比
②老客户占比
③免费付费流量的占比
三丶产品结构的分析与调整
1. 店铺的主营类目占比
最近发现母婴店铺产品主要是儿童日用品，但是里面有个产品是儿童安全座椅
会发生一个问题就是你儿童日用品卖的好你就是母婴类目
如果儿童安全座椅卖的好你就是汽车 配件类目，而且儿童安全座椅的客单价很高
店铺主营类目对店铺是有一定影响权重，所以在做店铺的时候你需要做好取舍！
2. 店铺的产品分类是否合理
可以按功能，按价格，包邮，上新等设置
3.部分产品的调整
①.滞销的产品
90天内店铺0销量的产品
解决方法：先下架到仓库，然后重复发布一次，把图片复制过去，最后把仓库的删除。
②动销率低的产品（分为SPU低的跟SKU低的）
产品的开发是否合理
库存是否设置合理
4.上新计划的规划
根据店铺的情况跟对手的情况制定上新计划
上新最好设置一个固定的时间
四：市场分析
主要是生意参谋
五：竞争对手的分析
六丶全店的优化
1.店铺首页的优化包含PC端跟无线端，二级页面的优化
2.单品标题的优化还有全店标题的布局
更多内容请继续留意恒迪卫浴发帖
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公司负责人：何祥 电话：0750-13432284195，如需购买304不锈钢龙头;菜盆龙头;面盆龙头;花洒;厨房龙头，请联系我们开平市恒迪卫浴有限公司
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