 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
小屁颠1 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-31 19:29:06 查看：322 回复：1 次 | |
【电商】浔阳秋瑟--【电商之道】--唯脚下的路与坚守的道不可辜负 |
|
如果将做好电商的方法比作道的话，
天时算做一个-----------行业的变化和时间的变化会带来市场机会和造成市场的不良影响
地利算一个? ?---------- 团队的产品实力，资金优势，和运作效率算固有优势决定行业地位
人和算一个? ?-----------良好的运作能力决定提升速度和竞争存活能力
--------------------------------------------------------------------------------------------
12年入行开始做推广，拜读过许多大神的帖子。
老板很酷，硬是两口子不开一毛钱直通车将一个C店做到1金冠。
经常小二联系我们冲直通车，被老板骂做骗子，后来来了个经理我从上产品的助理开始转做推广。
每天给5000推广预算，必须花完挣回来，就这样删词加词的干了两个星期，一个计划100个产品，我们推了5个计划。
那个时候我就是这样的直通车手。
那一次直通车KA交流会上的大学生创业团--heishou,名族风女装艾蓓怡，二代创业的午憩宝......
1.并不是淘宝难做了，很多人只是还并不叫做淘宝。
当我们选择去做生意的时候，首先我是做什么产品的我能提供什么，或者我给谁卖什么，你最终的产品力决定市场地位
2.多给团队里那些年轻人一些机会，每个背景离乡的人都有自己的小小的梦想。
适当的给予机会培养出来的往往都会成为团队最大的助力。
13年离开了温馨的大团队，去寻找所谓的爆款之路（12年我们月均200W左右，很多冒出来的天猫两三个月就一百五六十万了。
）
? ? ? ?选择了一家母婴品类做不知道是运营还是推广这样一个位置，接手了一个童装天猫店。
入职前上一个做了一千万规划的运营因为工资没谈成走了。
每天像打了鸡血一样，看之前的产品数据，看衣服和衣服之间怎么搭配最后怎么拍照。
最终稀里糊涂的在T恤裤子套装棉衣多个类目爆发，每天埋头做直通车，产出一直在2-3.5之间徘徊。
老大每天问我能不能再高一点，郁闷了很多个下班的晚上。
后来来了一个运营感觉和我做的事情也差不多直通车也做的没我好，没办法工资是我的两三倍。
想想那时候拿着三四千的工资干着七八十万的店铺。
最终不满臭骂了主管一顿后就出去浪了。
? ? ?很多时候创业团队无法容纳太有能力的人，成本和资源不允许。
这时候领导者更多的是需要力所能及的给予潜力队友积极的引导，和适当的学习机会培养。
13年到14年的这段时间里以为已经很优秀的某某，遇到过传统企业老板转线上，开小C店产品无力，遇到过产品乏力各种聚划算资源最终赚得一仓库库存的，遇到过代理着品牌一天500块直通车一个月干两三百万的。
也有高客单男装马老板总裁班的学生老板，有线上线下产品区分稳妥试水的母婴龙头........江湖本就只有两条路，好路和烂路。
? ? ? ?还在工作的朋友们如果自己实力不够宁可选择那些有完善员工培养体系的中大型公司，和优秀的团队一起你获得的不仅是收入成长，更多的是看事情的眼界。
有很多看似潜力无限的项目有着各种你这个层面触碰不到的限制。
选择在一个合适的电商氛围里，而每一次你选择一家公司就是将一年或者几年的时光交个了一个行业。
比直通车和搜索更重要更多的是去了解你的行业，选择切入点的时候要谨慎，选好了就一往无前，将每一个环节做到最好。
电商的本质是三流的公司用二流的产品，拥有了一流的市场份额。
活下来的都努力成了二流的团队，做出了接近一流的产品。
15年回到了童装行业，夏季的童装，第一次把一家淘品牌最为竞争对手，对方怎么布局产品我们怎么布局产品。
当然结果是别人卖200W我们卖60万。
呵呵哒（少量自产产品大部分市场拿），秋季到了我们的优势品类皮衣，单品干到前三硬是店铺拉不起来，前一年市场特别繁荣，当年硬是硬不起来，临近10月底，我们最终选择了羽绒服类目，做了一个套装一个羽绒服单品。
日销从五六千到五六万只用了20天。
当然是请了外援。
这次的经历让我备受打击，因为我从来不喜欢这种背水一战一赌胜负将店铺的成败压在爆品上。
（当然还有一部分原因，一个运营如果因为投一个产品半个月没有爆发最终丢了工作，这是每个推广和运营都不愿意看到的局面，这也是你们家运营和外面大神的差距）
? ? ? ?几年以后我回想起过去的一幕幕，简直是一部血泪史。
我相信我踏过的每一个坑，是你们现在所正在经历的，或者你们的运营正经历着的。
也许以后还要花更多的时间去经历，
? ? ? ? ? 关于之后，我将会以技术贴的形式分解各个环节的问题，当然经过两三年的洗礼，我已经成功的上了岸，
有需要请教和交流的可以加下面的Q群与我联系，近期将各环节技术分解帖子发布后。
将会组织一次店铺诊断和提升的活动（不限类目）。
Q群837895813
微信lostyouline
--------------------------------------------------------------------------------------------
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
weiyunfendou 等级： / 门别币：20第1楼 |
|||
| 回复：2018-8-2 18:59:27 | ||||
|
||||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
