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有空来够够 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-31 19:57:28 查看：1007 回复：1 次 | |
#运营日记#小白到大神的修炼日记 |
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橡胶哥-小谢
每天都有很多商友加我的联系方式问到我，做阿里巴巴每天都要做些什么，能做些什么。我也明白当商友问出这些话的时候，心里的无奈和无助，还有一颗焦急的心情。当我们接手阿里巴巴店铺的时候，我们期待满满的，希望自己能给公司带来更多的效益，但是面对这店铺犹如死水一般，自己却无从下手，心情瞬间跌到了冰点。
其实有时候并不是我们不知道怎么下手，而是感觉要做的事情太多，不想下手摆了。我相信做了阿里巴巴一两个月以上的商友，都知道店铺的优化工作大致有店铺视觉的优化、店铺关键词的优化、店铺标题的优化、属性的优化等等。可是我们没有一个具体的日程计划，所以很多时候我们都没有去落地实操。我做阿里也做了三四年，也算不了什么大神，顶多就是一个资深小白吧。我就大概说说我每天都是怎么样去做阿里巴巴的。
首先我一上班就会查看自己店铺产品的排名。每个关键词的排名都需要查询，记录下来。我们在查询排名的时候需要使用浏览器无痕模式来查阅，而且我们不能单单只看自己的产品，我们还需要看同行的产品排名情况。我们要看同行排在首页的因素有哪些。是因为开了实力商家还是做网销宝还是做销售额呢？然后再看同行中的客单价分别是多少，与自己产品的客单价存在什么样的差异。因为都是自己的同行，我们都会知道这些客单价是否是真实的价格还是参考价格。其次就是看同行的主图和装修情况，来推断同行的转化率怎么样的。
或许此时你会问到我为什么要做这些工作。俗话说：知己知彼，百战百胜。如果你想赢得市场，如果你想超越对手成为TOP商家，那么你不但要清楚自己的策略，也要熟悉对手的策略。接下来就是分析自己店铺的数据。首先我们需要看的就是咱们店铺的展现数据，其次就是流量的分析。这个是最重要的。我们可以看到每天进来的流量是多少，分别通过什么页面进入，其次就是跳失率有多少。
我们通过跳失率来判断产品需要优化的方向。我们打开产品页面分析，详情页是否有自己的卖点，是否有吸引力。自己产品的客单价在同行中属于偏高还是偏低还是中等的。我看了很多商友的店铺的详情页都是放几张图片，而且大小什么都不一样的或者全是纯文字的。你想一下这样的详情页，跳失率能不高吗？
然后就是大概十点左右我都会去看商圈更新的文章，也顺便看看最近阿里巴巴新出哪些活动，有什么最新资讯。商圈头条的文章我都会认真地去看，学习别人分享的劳动成果，同时也借鉴别人是怎么写文章，写什么类型的文章，自己也去总结，然后分享自己的做法。而且我们不单单需要了解自己行业的，还需要了解其他行业的玩法。例如怎么报名做活动，怎么做直播，怎么做分销等等
然后我们每天还需要调整账户的竞价价格和创意。因为我不单单负责阿里巴巴平台，还有其他平台需要我来负责的。虽然每天都有不同的事情需要去做，但是阿里巴巴的主要计划还是我上面所说的，而且我每天都会重复上面的工作去做的。然后就是我还需要做站外的推广，在这里就不细说了。
无论是做阿里巴巴，还是做站外，我们都需要制定好计划，确定好每天的工作流程。然后一步一步去落地。自然自己就会成长起来。简单的事情要认真做。认真的事情要重复做。
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| 回复：2018-8-1 18:56:51 | ||||
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