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a1141508593 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-1 15:24:07 查看：310 回复：5 次 | |
【直通车】详解直通车计划建立细节低价引流打造爆款 |
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本文详细的介绍了直通车建立计划时需要注意的各部分细节，致力于低价引流，按照本文所述一步步实操，保证直通车帮你省钱引流量的同时，100%帮你打造爆款趋势！
还在等啥？点击关注不迷路，坐等爆款不是梦！
1. 时间节点
①直通车推广时间点：
PC端从宝贝上架当日即打开PC直通车定向推广。
移动端一般第四天开始，最迟在第七天，等确认收货有评价之后，根据你的自然搜索变化，当有自然搜索流量时即可打开。
②控制时间节点：
首先你在做标题的时候，要明确你要操作的词。
在添加关键词的时候，每一个关键词的情况我们都可以看到。
拿关键词去匹配你的宝贝，前期我们用三级长尾词来做。
举个例子，如果“包包牛皮女包”和你的宝贝完全吻合，那你前期做这个三级词就可以了。
基本上一个宝贝有三个组合引流关键词就足够了，如果你是中小卖家资金有限，找一个比较精准的长尾词作为主打词就可以了。
找词的时候，我们要去找移动端的词进行培养，如上图，可以看到许多移动端标签，和标注热门的词。
找这些移动端点击率非常高的词，前期培养这些关键词，展现量控制在100以内，点击率3%以上，这样一来能保证移动端的流量，且能快速拉升质量分提高宝贝权重。
其次，刷单后观察你第二天的生E经数据，看展现深度有没有增加。
第三，一般而言在第一波确认收货后，宝贝就会有权重，这样可以根据情况，操作稍微大一点的进店词。
举个例子，比如我们把下图这个标题放在天猫上拆分一下，可以看到：“小包包斜挎包女包水桶包”“小包包女包水桶包”“斜挎包单肩包女包水桶包”等组合词，这个就是根据词路，拆分出来的我们的主要引流核心词，可以拿来推广。
第四，刷单最多刷一周半，也就是10天。
2. 计划设置
提高质量得分，提升计划权重：
①创建2个计划，一个PC端计划设置定向推广，一个移动端计划。
②前期一个计划里面1款宝贝，主要是针对单品打爆，快速提升质量得分降低PPC。
③日限额开始设置100元，设置标准投放，如果有成交递增增加。
④创意：建议最少2个，一般设置4个创意，根据后面的点击、转化调整。
⑤创意标题全覆盖：找出标题和类目大词，把大词进行组合，组成推广词，一个创意有20个字，要尽量包含推广词。
⑥先培养高转化率高质量分的权重词。
⑦从长尾词扩展开始逐步添加核心词。
⑧培养一个优质的计划。
3. 选词计划
在流量解析里输入想要查看的词，点击数据透视，把推广产品移动端转化大、流量大的词找出来。
在添加关键词里，也可以看到相应词的点击转化率。
选词的条件：
①一定要有手机标，如果没有手机标，移动端很难起来。先刷PC端点击率，然后移动端广泛选择。
②词的移动端得分大于6分，PC端大于8分，根据你的核心词去拓展你所需要的关键词。核心词可以有多个，分开来拓展，一般前期推广词选择5个以内即可。先加手机标长尾关键词提升权重，词一定是主推词的延伸词。
③移动端日点击数大于100！
4. 低价引流计划
①PC端计划：
——为保持这个计划的稳定性，我们采取低出价、高时间折扣和人群溢价的方式。
比如我们出价5毛钱，然后用时间折扣和人群溢价来拉升整体的点击单价，稳定之后，再调整时间折扣和人群溢价，就可以保证你出价低，但排名不变。
出价低：
调整时间折扣：
时间折扣要分时段调整，定向不要开，前期开定向就是浪费钱。
关键词的实际出价=当前出价*分时间折扣，不计入人群溢价；
人群出价=关键词出价+关键词出价=溢价比例，人群可多选。
②移动端计划：
——高人群溢价。
核心词5个以内，时间折扣分时间段调整，定向不开。移动溢价101%，人群溢价300%。
测试最低出价，可以找到移动端的推广排名，在流量解析——线上推广排名里，可以看到前100个词。
我们用最低的价格卡移动端的排名，当可以找到它时，就可以控制它的展现了。
比如，你的宝贝在99名，有多少人会在移动端拉到99名？
但是你可以，而且这个时候你可以很好的控制你的转化。
开始每晚进行人工辅助，辅助关键词的点击率高于行业的3倍。
一般晚上10点钟来操作是最快的，基本上第二天的10点，6分的词保证可以上到10分。
5. 人群设置
A：精选人群
扣费公式：出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例，人群可多选。
B：针对新连接新计划
未开搜索人群，开始实行统一溢价，直接开始300%。
人群标签：淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。
直通车将其中适合你宝贝的人群同步过来，你可以添加使用。
①优质人群
包括：资深淘宝/天猫的访客，高消费金额的访客，高购买频次的访客，喜好折扣商品的访客，浏览未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客
包括：购买双11狂欢同类预售商品的访客，加购收藏双11购物券的访客，双11狂欢未成交访客，领用618购物券的访客，领用年货节红包的访客，领用店铺优惠券和店铺红包的访客。
浏览过同类店铺商品的访客：主要是个性化，如果自己的店铺是大众化的店铺，浏览同类店铺的高溢价，自己店铺低溢价。
购买过同类店铺商品的访客。
④付费推广/活动人群——不投放
⑤天气人群——不投放
⑥人口属性人群
以性别为起始值，2级标签为一个组合——建议溢价，不同类目的大小，设置不同的标签，大类目或者老店铺可以设置3级或者4级标签。
在这里我建议，前期可以把所有标签都按照这个组合做好，然后再去优化。
比如“女 18-24岁”的点击很高，但转化不好，但是“女 50-100”的转化还可以，那么我们就可以把二级组合优化成三级，这样一来，点击也有了，转化也有了。
①尽可能在点击量大的情况下进行优化；
②删掉没有点击的人群；
③减少有点击，但收藏加购数值不好的人群；
④提高或者不改变数据好的人群
6. 地域设置
第一种方法：
前期通投，后期根据报表数据进行筛选，除港澳台外。
第二种方式：
根据直通车透视关键词相关地域，前期可以先关掉点击率差和点击转化率差的地域；后期根据展现量要求，再逐步打开和关闭。
PC端：
前期上权重的时候，分两个时间段：
0-8点，直接不投放；
8-24点高时间溢价，250%投放。
移动端：
前期设置同步31%全天投放；根据你日限额下线的速度，来做调整，分2个时间段：白天100%投放；晚上31%投放。
等权重稳定，然后根据类目情况开始调整不同时间段的时间折扣比例。
8-12点：可以将你的折扣设置为80%-90%；
13-20点：设置100%起跳；
21-24点：设置比上一层级少10%。
所有的人群数据，可以统一比例优化，同时增加10%或者减少10%，根据实际情况而定。10%的一个范围，不会影响你的排名，而且可以降低你的出价。
8. 出价设置
PC端出价到第一页，前期高价没关系，PC端很容易上权重，每天0点把出价改为0.05，如果凌晨有时间，也可以做一下国外，这样可以加权。
第二天早上8点再单独出价，前2天可以高价，后续降价。
移动端开到移动前3，拿到高点击率，第三天之后就可以降价了。
根据实际出价提示进行出价：
这里给大家分享一个小福利：
《直通车日报表2.0.xlsx》这是一个“直通车日报表”，一些没有基础的同学，可以用这个表格，可以详细记录每一天的数据变化，直通车消费情况看一目了然。
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