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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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苗贵丽 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-1 15:54:14 查看：1878 回复：4 次 | |
美妆店铺+一个独特卖点=爆款 |
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当你店铺的流量，销量一直冲上不去的时候，有心无力的感觉，就说明你的运营已经遇到了瓶颈。当你遇到瓶颈的时候，你会怎么做呢？
这里说遇到的瓶颈不是运营小白遇到的的技术性问题，而是，针对有一定基础的卖家，遇到了瓶颈期，应该怎么做。
为什么要打造爆款？
爆款的作用：1. 爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的销售，关联销售，搭配套餐都能带动同店其他产品的销售，提升客单价。 2. 爆款本身就具有转化率高的天然优势，顾客购买，总是认为那些销量好的，大众都选择的，错不了。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛。所以爆款转化率要高很多。恰恰相反，一款销量没几个，评价没几个的产品，转化率可想而知了。吃螃蟹的人还是相对少滴。 3. 店铺做爆款，可以降低库存风险，为啥? 你认为一个热卖款式压货1000件风险小?还是10个不知道好不好卖的款式，每个款式压货100件风险比较小? 当然是前者。这也是为什么中小卖家热衷于做爆款，甚至有的店铺整店只做一两个款，这样的店铺越来越多，就是因为他们不想压乱七八糟一堆不好卖的货在仓库里。 那么在2014年，如何让自己的店铺在淘宝这个圈子中脱颖而出，如何让自己产品的销量“破茧成蝶”，成为爆款，已经成为摆在我们面前的最大的问题。下面为大家简单的分享一下做爆款的一个基本思路
如何做爆款？
整体步骤：全盘分析——选款——产品预热——产品优化——付费推广——从点到面
在这些步骤的基础上，还有一个最重要点才能打造出真正的爆款，那就是增加一个独特的卖点。
推荐一个方法，就是活用附加的小礼品。比如说面膜，当季最火也是需求量最大的，是补水面膜，而且补水面膜是属于白搭的小礼品，因为
1、现今，特别是城市地区，空气污染比较严重，一系列的皮肤问题层出不穷，要解决这些皮肤的问题，首要就是要补水。
2、化妆前需要对面部进行保湿，如果不进行保湿处理，会容易把化好妆就融了，卸妆之后就发现皮肤差。妆前面部保湿是属于护理的一步；
一家美妆店铺，能设身处地为别人着想，客户能在你店铺感受到家的感觉，有归属感，那么，很难不回回头，很难不会变成你的粘性度很高的顾客，促成爆款的难度就会大大地降低！
补水产品有很多，既然想和客户发展长期关系，送给顾客的小礼品自然不能太差，也不能太贵
我建议挑一些国产的面膜，现在的趋势，面膜，美妆方面的国货已经做的非常成熟，也有真实的效果，当属不二之选！ 国货也要挑一些知名度高一些的，比如： 黛帛尔、港蒂 这些知名国产品牌
http://newqikoo.1688.com/ 这里的产品，大家可以做下参考，我之前在美妆店铺做爆款 时就是用他们家的蓝色款面膜
也可以参考阿里头条的行业指导：
http://toutiao.1688.com/article/1080729.htm?spm=a2627t.8318825.0.0.aMTBgf
卖家杨波http://newqikoo.1688.com业务联系
公司负责人：杨波 电话：0769-83077929，如需购买纯棉短袜;男袜;女袜;童袜，请联系我们东莞市灵韵电子商务有限公司
关键词标签：
爆款
美妆
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z1525824 等级： / 门别币：20第4楼 |
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18664054158 等级： / 门别币：20第3楼 |
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张美琴19741973 等级： / 门别币：20第2楼 |
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