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| 发表：2021/10/11 19:51:50 查看：50 回复：0 次 | |
小家电类目TOP创业史：将勤奋归结为机缘巧合 | 玺承电商学院案例 |
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前言：互联网从来不缺故事，也不缺讲故事的人。
大佬们的故事都被传颂成了一段段传奇佳话，但那万千“电商创业者”们在历史的洪流中用尽全身力气泛起的那一点小浪花就注定被遗忘吗？
发掘电商创业者背后或励志或心酸的故事，就是本专栏的唯一宗旨。
一起走进电商创业者他们各自的创业故事中，看看不同品类、不同背景的创客都有哪些相似的本质。
初印象
做小家电品类的汤总，现在办公场地坐落于广州·花都，在没来过花都之前，想象中是这样的：花都作为广州的后花园，肯定有各式各样的花，漫山遍野，郁郁葱葱...
来了才知道，花都，并不是遍地开花，而是有大把的土地等着你去“开荒”。
汤总在接受采访时也谈到了为何把办公场地从深圳搬到花都的原因：首先是花都离产业链比较近，其次是房租对比深圳真的便宜太多了，在花都只花了深圳一半的租金，租的场地却比深圳大了一倍。宿舍就更夸张了，在深圳只能租个2房一厅，在花都可以租一栋“小别墅”，把十几个员工一下全安排好了。
那为何一开始没有选择在花都创业，而是选择在寸土寸金的深圳呢？
这就得从汤总的创业史开始说起了。
创业史
汤总抿了一口茶，缓缓的说道：带我入行的是一个堂兄弟，他当时做影音电器，做得还不错，就和我说，要不和他一起做。他的公司就开在深圳宝安区，其实广东这边外出务工首选的也就是广州、深圳了。
在11年来到了深圳开始从事电商，我大学学的物流管理，感觉上好像和电商是搭点边的，但实际上压根不相关。
在这家公司做了4年多，后面才出来自己做的，其实我不是一开始就想着要自己做，由于公司高层的一些人事变动，陆续砍了一大半的人员，当中就有我，离职后就开始想出路，是自己创业呢还是再就业。
机缘巧合，在我之前公司被砍掉的同事得知我也离职了就找到我说：“要不我们自己做”。都是老同事大家知根知底，基础的运营能力都是有的，就先开了几个C店还是做原先类目，作为一个过度阶段，想着：“先生存下来，边做边找新的产品供应链。”
实话说要找到一个优质的供应链其实是存在很大偶然性的，闲暇时我们就一起商讨转做什么新品类呢，因为之前是做影音电器，再继续去做影音电器意义不大，前面几页的店铺排名都比较稳定，突围的机会不大。
后边机缘巧合我们就找到一个韩式电火锅的产品，没想到的是我们第一个月就做了品牌方分销体系的第一大客户，虽然说品牌方也是刚开始做电商板块的分销授权。不过还是给了我们很大的信心。
但好景不长，没做多久淘宝品控开始越来越严，就接到通知说这个品牌被摘牌了，那怎么办呢，又没产品做了。
找到品牌方商量有没有其他产品可以做，刚好那边有个破壁机的产品，他们就说要不试试做这个？
我们就会来分析这个类目体量怎么样，当时这个类目体量很小，不算活动日销就50台左右。
经过一番思索，还是决定先做，当时心里是这么想的：“虽然说这个类目体量不大，但是有这个毛利，我一天只要能卖出30台，我就可以保本，团队就能生存下来。”
做了之后发现这个类目一直在上升，我们就随着这个类目发展而越做越大，团队也越来越大。慢慢的我们就做到了类目第一，合作的品牌也越来越多。做起来后才发现，特别是标品，你卖一个音响和卖一个榨汁机，套路玩法其实都类似的。
搬迁
刚开始做的时候我们就4个人的小团队，在深圳宝安区租了个小办公室就够用了，现在团队已经发展到了12个人，需要换个大些的办公室，也需要找一个大点的仓库。
然后发现在深圳找仓库或是办公楼各方面的成本都很高，合伙人徐总就建议要不去广州花都找找看，那边租金比较低，也离音响的供应链比较近，当时我们还在兼着做音响的产品。
也就有了从深圳搬到花都，房租减半，空间加倍的神奇体验了。
使命感
这次搬迁，最让我欣喜的并不是花更少的钱找到了更大的办公场地，而是团队的小伙伴几乎全员跟随着一起来到了花都，所以才有了前文讲到的租了一小栋别墅，将十几位伙伴都安排一块儿的故事。
搬过来之后可以明显感受到变化的就是，团队的工作氛围比之前更好了，自然身上的使命感也重了许多，心里暗想：“必须得好好做，身后还有一帮伙伴要过活。”
价值观
自己创业这么些年，我也在总结，对内宣导我们的价值观有三点：
第一是勤奋，我认为这是基础，一个很简单的道理，拿着同样资源的两个人，勤奋的肯定比不勤奋的更能将资源发挥出成果。
其次是用心，很多情况用心你才能发现问题，发现问题之后就要解决问题，但往往发现的问题一般都是自己的知识盲区，那就需要学习。
第三点就是学习，只有不断学习去填充知识盲区，或者向懂的人寻求支援，都是一种形式，目的是去解决发现的问题。
结语：采访汤总，给人感觉是非常平易近人，他说得最多的关键词就是“机缘巧合”，在创业的多个关键节点都是用“机缘巧合”过渡，真正梳理完他的创业史，才发现每一个机缘巧合背后都是日日夜夜的勤奋所致，他是真正按照自己所说的价值观去实践的。
回想此次采访，给我印象最深的一句话：当你自己做得好了，成为业内人，所有的资源都会主动往你身上靠，当你想要找一个资源或者某个品牌、某一个人，都可以通过两层或者三层关系找到。
这不正是：“你只管努力，剩下交给天意”的电商版吗，很多时候我们都急于寻求捷径，想依靠一个供应链一个技巧，一炮而红，却对步步为营、深耕产品力为耻。其实，基本功才是核心，我们都只能挣到认知范围之内的钱。
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