 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 业界观察 › 帖子 |
|
menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/11 21:02:56 查看：15 回复：0 次 | |
服装行业如何做好电商，我有妙法。。。。。。 |
|
毋庸置疑，服装已经成为近三四年来电子商务市场的一个黑马品类。目前，服装电商年销售额已轻松突破百亿元大关。更有专家预测，未来几年，中国服装电商将净增千亿元市场。
电子商务的迅猛发展使传统服装企业纷纷涉足，开旗舰店、全平台运营、自营商城等等各种手段都在运用，期望电子商务成为服装企业新的销量增长极。
但电子商务的浮躁气氛，往往使服装企业唯销量至上，追求销量当然无可厚非，但我们的服装企业却忽视了网络作为一种渠道，本身也需要定位，也没有想清楚电商对自身品牌的价值所在。
要做电商，品牌先行
现阶段传统服装企业仍以线下渠道为重心，但多数服装企业在看到电商平台的潜力后，过于追求销量，而忽视电商品牌建设。电商目前最大的吸引力在于其低价形 象。服装企业若一味强调销量，势必要遵循低价原则，否则，便很难抓住善于比价的网络消费者。而 从服装企业长远的战略发展角度来看，断不能让网络上的低价形象冲击线下辛苦建立起来的品牌形象。
怎么办?很简单，抛弃那种唯销售至上的思路，摒弃那种以大众电商的操作思路来经营高端品牌的做法。
传统服装企业必须适应和主动升级电商战略，避免掉进低价漩涡。只有这样，才能更好地维持高端形象，降低价格对消费者的影响，获取高于同行业平均水平的利润。
品牌与销量如何兼得?
1.自建平台，以展示服装企业品牌为主。自建平台将通过先进的设计和技术，达成在其他综合电商平台上无法达成的服装企业形象。同时，它将作为一个统一的品牌形象中心，统领其他分销平台。
2.扩大分销平台。一方面，在淘宝平台上多开店，增加消费者接触产品的机会，同时有针对性地 利用平台工具进行推广，拉升日常销量，不再仅仅依靠几个关键节点的促销。另一方面，逐步展开与京东、当当、拍拍等多个分销平台的合作，进一步扩大电商份 额。合作形式包括寄售、购销和自营，甚至未来引入第三方服务商。
3.加强服务支持能力。伴随业务量大幅增加，富安娜引进更强大的电子商务管理系统(ERP系统)，保障消费者的订单能得到及时、准确的处理。
4.推出了专供网络销售的子品牌，目前销售占比为30%左右。
实现电商平台的品牌丰富化。同时，将在网络平台推出家居产品线，营造一体化的大家居氛围。
未来，团队制定的目标是，每年要有超过100款的新品(其中20%与线下相同)投入网上，实现品种的丰富化。
可见，传统品牌做电商，如此多管道发力，努力目标不只是销量，还有“电商品牌”。
如果想了解更多可扫描
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
