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2014626134605 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-2 19:08:29 查看：1797 回复：3 次 | |
判断一个淘宝店铺是否能够做低价引流你要从这三点去合理的分析 |
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淘宝运营的核心就是流量，获取流量的方式多种多样，直通车是现在主流的付费推广，说到直通车大家都会想到，测款、测图、打爆款、做低价引流，但是做低价引流我最近发现了很多卖家有个误区。
有位卖家在微信上问我，低价引流怎么做？
我问他是做什么类目的，他说做的小类目，买电子产品水晶头的，我们来看下这个水晶头这个词。
淘宝搜索“水晶头”可以看到水晶头的下拉推荐词跟产品相关的词就那么两三个，其它的词根本就不是同类产品，这种小类目是没办法做低价引流的。
为什么说小类目没办法做低价引流呢？
关键词太少，竞争度大，平均点击花费高，所以小类目的产品是没办法做低价引流的。
那什么样的类目可以做低价引流呢？
这里可以通过这三个条件去判断：
一、词多
说到词多，女装类目的词是天然的多，产品多、款式多、属性多、修饰多，所以无论如何女装是所有类目下词最多的类目。
比如：搜索雪纺衫这个类目，可以看到下拉词，相关搜索词是非常的多的。
词越多流量就越分散，流量越分散我们在每一个词上竞争就非常的低，所以价格就比较低。
还有一个特点就是这些词的流量波动性强，比如“真皮女童鞋公主鞋单鞋”通过直通车—工具—流量解析可以看到，这个词的一年下来的展现就那么一两个月比较高。
所以这样的词，不是天天都有流量，大家都不会去竞争这个词，一旦你参与了这个竞争，你就会获得一个很便宜的流量，所以这种词很适合我们做低价引流。
二、宝贝多
有些类目天生就是宝贝多的类型，比如说卖家具用品、小物件装修的店铺，这些店铺的产品种类、款式非常的多，店铺的特点就是产品多，价格接近，互相可替代，店铺类型属于产品体系完善的特点。
当一个消费者不管是通过哪一个词进的店，进店之后的表现都是没有多大的关系，一般从报表上反应出间接成交的比例是非常之高。
间接成交的比例高也是有好有坏，坏处是不可能打爆款，不管针对任何一款单品，给他做各种做引流，这个流量绝大部分是分散给其它的宝贝的，也就是说对于整体的宝贝没有一款有核心的位置。
好处就是产品多，跟词的相关性不大，选词的范围广，词的范围越大，我们就可以做低价引流，哪怕通过任何一个很不相关的词进店，进店之后就会在店铺浏览，浏览就会有成交的可能，所以这种店铺的访问深度一般非常的高，所以转化率也是比较高的，但大部分都是间接转化。
三、产品更新换代快
产品更新换代快最典型的就是女装、童装，随便搜索几个女装店铺，可以看见他们的产品都是一千多，几千个宝贝，所以这些类型的店铺就是不断的上新。
当这些类目不断的上新时，这个行业就会有不断的新品出现，有新品出现就会有新品词出现，有新品词出现你就会比别人更早一步拿到这个词的流量。
由于产品词的更新换代快，行业的每一个人都不是绝对安全的，产品总是开辟新的赛道，一个新的产品出现大家都要从新开始赛跑，所以在新的赛道初期的时候这个流量的价钱是比较便宜的，由于产品的越来越多，通常在引流的时候不会花大价钱去引一个单品，会以快为主，不断的换词、换宝贝，这种情况下大家都不会留下来跟一个词或者一个宝贝死磕，所以流量付出的成本往往是比较低的，这也就是可以做低价引流的原因。
总结：所谓的低价引流，就是选到的词关注度比较低，不会选热门词、行业大词，关注低就会竞争少，既然竞争少，那么价格就一定会便宜。
判断一个类目能否做低价引流，你首先要根据以上三点去判断，不是听取别人给你说做低价引流多牛逼，多厉害，你自己要有个主观的思想去判断。
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