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| 发表：2021/10/11 21:50:35 查看：46 回复：0 次 | |
纯新手小白在拼多多开店如何让店铺运营走上正轨 |
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现在是互联网营销的时代，这一点我从来都不避讳，我们在做的也是这件事。
不管是过去还是未来，想要赚钱就得有人，人在哪呢？
现在的人都在网上，有流量的地方我们的生意就可以去做。
那么拼多多的流量究竟怎么样？
拼多多这么大流量的市场，吸引了越来越多商家的目光，现在已经是商家入驻的爆发期，晚做一天就少一点优势，多一份竞争！
拼多多的市场和流量已经不需要我多说了，但相对的商品数和商家数却是远远不足，非常适合小白电商创业！
目录导航：
现在入场拼多多店能赚钱吗？1.现在入场拼多多店能赚钱吗？
负责任的说，只要你开始行动，什么时候都不算晚。拼多多现在处于红利最后阶段，发展的迅速有目共睹。平台运营高手不多，竞争压力小，绝对值的一试！
拼多多的市场优势不光让新手卖家做电商首选拼多多，拼多多的市场优势大家有目共睹，有意向发展的小白更要抓紧时机！
2.那么低价的货源哪里找的？
我想十个人里面八个人都会有这样的疑问，拼多多那么便宜的货源在哪找的，商家真的还能赚钱吗？
关于这点我今天也是给大家做了详细的说明,首先商家不赚钱是不可能的，平台也需要持续的发展，而货源便宜主要是有工厂、产地及地区产业链的加持。
1）工厂、产地供应链
拼多多上很多都是厂家直销，自然少了中间商差价。尤其很多低价爆款，来自工厂积压的库存，以往都是通过地面渠道，流向乡村、集市、地摊，几乎成本价抛售，现在有了拼多多，还能卖得比成本价高一点。所以几乎是双赢局面，厂家不赔，消费者划算。
我个人就是以雨衣工厂和果园的供应链优势入场拼多多的。像拼多多上面可能农副产品、家居用品卖得比较多，这部分商家都是一手货，自然会便宜很多，加上拼多多还会给商家和用户补贴，这样东西就比其他电商平台更便宜了，其他类目就不一定了，如果自己有库存倒还可能，如果要自己进价加价，价格也很难十分低。
2）批发网站
俗话说的好，巧妇难为无米之炊，再牛x的运营身边没有货源，店也开不起来，这个时候就要考虑货源网站了，货源网站找货源效率要远远大于自己去东奔西跑，四处打听，可以现在网上做充分的了解在进行实地考察，能节省大量的经历，大家可以参考我的另一篇专门的货源介绍。
想做拼多多，但是不知道哪里找低价货源，怎么办？
货源网站拿货小贴士！
想从线上货源网站拿货的朋友要注意拿货的时候货比三家，确定了上家了之后一定要和上家多多沟通，问清楚各种细节避免出现问题：
1) 是否一件代发
2) 是否免费代理
3) 货源是否充足
4) 是不是一手货源
5) 产品实图是否提供
6) 发货的细节、退换货等
3. 开店要多少钱，什么材料？
一般做新店，只要客单价不是太高，开始5000元的预算是要有的。当然，对于新人来说，经营思路比资金需求上重要。因为很多时候，你会发现，只要方法找到了，真的只要花很少的钱，就能起到很不错的作用。
比如我在上周的分享中，也提到了一个女卖家，除去货源和保证金，她起步2个月花了不到1000块钱，就做到了月销售20w的成绩。所以，比起开店花销，新手更应该关注规则，关注策略，这才是运营店铺的重点。
拼多多开店条件
1)年满十八周岁;
2)身份证;一个身份证可以开通两家拼多多店铺；
3）营业执照；（准备相关材料去当地工商局办理，很简单，没必要找代办。）
如何开店
开店非常简单，浏览器搜索“拼多多招商平台”，点击入驻手册，官方有注册过程教学，非常详细，跟着操作即可。
开店成本
1）店铺保证金
普通类目商品，开店个人店铺 ：基础剩下的就是+身份证+银行卡+手机号，旗舰店铺1000元+商标注册书/商标授权书+公司执照+对公账号+身份证+银行卡+手机号。有的类目保证金也是不同的，例如水果保证金就要1万。准备好这些东西，一个拼多多店铺就可以开设好了。
2）货源成本
积累货源肯定是需要一定的资金，有些卖家在货源网站找货源一件代发，会遇到有个别供应商招商，要求缴纳加盟费，代理费，这个时候我们要了解清楚，除非真的是优质货源才可以考虑。
3）产品制作成本
一件代发的就可以不用考虑这个问题了，在选品之前问清楚上家是不是可以提供相关数据包，可以看看同行有没有什么现成的优质图文，目前来说拼多多盗图情况非常多，平台也不会去管这个事情，不需要另外花钱去在制作。
4）推广成本
产品上架后，流量从哪来？自然流量+活动流量+付费流量等，自然流量是免费的，拼多多有6亿用户。拼多多的活动比如秒杀，竞价，9.9 特卖，领券中心，这些活动是免费上的，有部分活动需要充值活动保证金，5千--5万不等；活动结束15天后就可以提现出来了。
对于付费流量新手卖家可以先确定好这个产品值得推广后，开始对其推广，如果开车，低价引流，这个对于新手比较重要，因为拼多多的流量对于淘宝比是很低的，广告费用新品不用很多。
5）发货成本
如果你没有货源，只是代发，就没有囤货的烦恼，就算产品卖的很好了，也不建议先进行压货，接下来是快递成本问题，现在的快递成本几乎很透明，所以也不存在过高的情况，一般新店在3~5元左右，后期起量后会便宜一些。
4.开店要注意什么？
规则要牢记
拼多多规则在运营中一直是我们必须重视的重点，新手开店必修课，因为平台对于商家违规的处罚力度很大，不像淘宝有扣分的机制，拼多多直接就是罚款，降权，很多卖家都在这个方面吃了不少亏。
1.平台的常见违规行为：
1）虚假发货的：轻则，罚款；重则，全店商品降权处理；
2）套券：做销量过程中使用平台优惠券，基本上一抓一个准，10倍罚款处罚；
3）诱导非官方交易：平台最严厉的处罚规则，一经发现，店铺保证金金额升至10万元；如果店铺正处于旺盛阶段，交还是不交呢？这是一个问题！不交，那就自动退店；交了，如果再次触碰此项规则，10万保证金直接没收。
5.拼多多铺要怎么运营？
店铺运营，仿佛是一个永恒的话题，我也经常会收到很多私信问我新手到底要怎么运营拼多多，在这份新手必备最强攻略里面，就给大家揭秘我年销2000w，多个店铺打造10w+爆款的运营攻略！
1.选品就是选对手
选品要考虑市场竞争，建议可以选择细分类目，这样相对来说市场竞争比较小，但是也不要选太冷门的，后期报活动不容易上，而且就算报上表现不好了，想再报也是没有什么指望了。
前期选品的时候一定要好好考察市场的情况，然后明确自己的对手去赶超他，主图点击率和评价优化要做的比他好。
那么怎么明确对手？
做一款产品的时候，不是所有这个产品的卖家都是你的对手，一个产品简单的划分也有三个价格带区分，只有和你同一个价格带，功能属性相似的产品才是你的对手。
比如说我想做一款水壶，市场上有19.9到29.9这个价格段，但是我们的产品价格是50，很明显前一个价格段的卖家不是我们竞争对手，只有处在50左右这个价格段的卖家才是对手。
确定好对手，下一步就是抢占它的位置。这时候需要了解对手的上架时间，销量，看对手报了哪些活动，知己知彼，才能战胜对手。分析对手不是一两天就能完成，这是需要时间的，除非你对你的产品类目特别熟悉，了解你的竞争对手在哪里，对他们的情况了如指掌。
2. 产品策划不能少
这个部分的内容我们一定要好好把握，下面给大家分别讲一下每个部分的具体操作细节。
1） 定价
同款产品不同价格带竞争也不同，而我们作为新手卖家，可以选择相对竞争较小的价格带去做。如果对手店铺定价太低，该怎么定价？
1）如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；
2）自家生产产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做；
3）可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。
后期改价注意事项：
1)更改价格之后，产品的坑产一定不能下滑，我们可以适当干预来减缓下滑的趋势，而且更改时间尽量选择凌晨1点左右；
2)最高sku的价格与最低sku之间差距不要过大，否则会出现低价引流违规。建议大家在上架之前，就制定好产品价格。
2)主图
电商就是卖图的，主图就决定了你的客户点不点击你。电商平台卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.我整理了一份详细主图制作的思维导图，有需要可以加我微信发你。
3)标题
标题不多说，提升关键词必不可少要做的内容，这边我也整理的了一份标题的制作过程。
4)sku设置
产品链接里面，一定要设置低价的sku。随便搜索一个产品，几乎每个链接，都会有一个低价的sku（这里说的低价sku，并非是指低价引流违规）；
那么设置低价的sku的好处有哪些：
1）搜索端的产品价格展示，显示的是最低价的sku，可以起到引流作用；
2）上活动的时候，低价sku可以挡一挡价格，大规格的sku不至于亏本太多；
3）低价sku，又利于用户比价，看到低价sku的贵，大规格划算，占便宜心理一般都会买大规格的（大规格利润高）
3.基础销量
产品策划完成之后就要做一定的基础销量和评价了，基础销量一定要做，有利于提升搜索词的权重，以产品的主推词是搜索。
可以通过以下方法：
1）第三方平台，不多说
2）多多进宝
入口：商家后台推广中心一多多进宝。
多多进宝是拼多多给商家提供的推广工具，类似于淘宝客。有很多卖家反映用多多进宝去推广的订单往往论率会更高。
4. 活动结合直通车，才能卖的更好
拼多多活动是平台很大一个流量渠道。
拼多多的活动比如秒杀，竞价，9.9 特卖，领券中心，这些活动是免费上的，有部分活动需要充值活动保证金，5千--5万不等；活动结束15天后就可以提现出来了。
比如秒杀：
产品上秒杀活动，不能全靠资源位卖货，你可以加大直通车投放，结合短信营销，这样产品才有机会卖的更快更好！因为活动都是赛马机制，资源位排名是要看坑产的，平时卖的不好，权重低，那资源位排名就靠后，流量少，就更不要提卖货了，可能自己都找不到你的产品；
这时候开车提高坑产，资源位排名就能靠前，这样可以给产品带来更多的曝光，活动前的1个小时，如果产品卖的好，后面时间段的效果会更好！
好了，这篇文章就分享到这里。如果你对对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎私信/评论[学习]，我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你，帮助你在电商少走一点弯路！
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