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吴朋聪 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-3 11:36:10 查看：859 回复：5 次 | |
【流量】确实可以用付费流量拉动搜索：但为什么你不行 |
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尤其是一些土豪老板，在刚开始做店的时候，有一个很基本的思路：我通过直通车、钻展、淘宝客等等，把销量拉起来，就会带动自然搜索权重。
然后就开始上来就用直通车等付费流量砸爆款。
但往往最终的结果是，钱花了，效果却没有（搜索权重没出来）。
难道思路有问题么？
其实从逻辑上来讲，没有问题，因为确实有人能够这么干起来。
我今天早上的时候，跟一个做马桶配件的哥们聊天，他的一款冲水箱，一直排在第一位，后来一个竞争对手上来就用淘宝客+直通车干（亏钱干），很快销量就起来了，因为竞争对手的价格比他便宜一点儿，所以转化也比他好一些。
现在，他竞争对手已经在搜索的时候排到第一位了，他到了第二位，最可怕的是他的转化率还在下降。
为什么别人这么砸就能砸出来，而你砸的时候却失败了呢？
1. 开始时通过付费流量拉搜索其实是一个可以选择的方法
首先，我们一定要肯定这种方法的合理性。
但是你必须注意一个问题：付费流量的数据反馈问题。
付费引流行为本身（不管是直通车还是钻展等等），其实对你的搜索是不可能有影响的。
不仅仅是这个，你要注意，在淘宝上，绝大多数行为本身，对搜索都没有影响。
也就是做或者不做，本质上是不会影响权重的。
比如经常有人问，老师我开了运费险是不是权重会高，我加了短视频是不是会权重高，开了直通车会不会权重高等等……。
背后的逻辑很简单，如果用了短视频就会加权，那大家都用了，都用了和都没用还有什么区别呢？
淘宝的搜索引擎在计算权重的时候，依靠的肯定是行为背后的数据反馈。
比如你开直通车引流后，点击率怎么样、转化率怎么样、用户的数据反馈是如何的；你增加了短视频以后，页面停留时间是不是延长了，转化率是不是提高了。
这些才是影响权重的因子。
下面我们以直通车为例，来进行分析。
2. 当你有一定的搜索流量时，如何用直通车提高
我们先来分析第一种情况，就是你有了一定的搜索流量，这时候如何通过直通车进行快速拉动，把免费的流量进一步拉升。
打开生意参谋——商品功能模块——商品效果，找到你准备拉升的单品，点击“商品温度计”，注意，看最近7天的数据。
然后在“影响商品转化的因素监测”当中，你看一下“标题”这个指标：
比如这个宝贝当中，我们大家看一下最近1天的进店关键词排序，发现“金鱼饲料”和“锦鲤饲料”这两个词出现的频率很高，那意味着什么？
意味着这是好词啊，所以你如果想通过直通车计划拉权重的话，就要把精力集中在这两个属性词上，而不是其他的，如果你做一个广泛匹配，或者主要精力在其他词上，你会发现这种拉动效果就要差很多，很多时候甚至是反作用。
3. 新品如何通过直通车去拉搜索权重
新品除了最开始有的新品搜索加权，如果能够通过直通车再拉动一下，那效果会更加明显。
这里有两种方式，一种就是在第四和第五天的时候再去开直通车，尤其是一些店铺层级比较高，基础比较好的店铺，因为扶植的机会比较多，在前几天的时候，已经有了足够的进店关键词了，这时候你就可以按照我们上面第二点的分析，去有针对性的开直通车计划了。
再有一种方式就是新品刚上架，就用直通车拉，比较适合层级比较低，店铺基础比较差的情况。
因为搜索扶植的少，数据基数小，所以最好在开始的时候就通过直通车拉，步骤如下：
（1）确定本商品的核心权重关键词
这个借助生意参谋的市场功能模块（标准版以上），里面的搜索词分析——行业热词榜，找到你所在的子类目，然后看一下最近7天无线端的“热门修饰词”，我们以猫粮为例：
在这些词当中，你去分析哪个属性是你准备重点突出的属性，也就是你产品本身所具备的优势，比如：进口、专用、自制、鱼肉、营养、素等等都可以。
比如你想重点突出“自制”这个属性。
（2）建立直通车计划全部围绕核心属性卖点
按照上面的思路，如果你准备重点突出“自制”，那么接下来就是建立直通车计划。
注意，一定不要广泛匹配（新品最开始用广泛匹配，大多数情况下是自寻死路），做精准计划，然后计划中所有的关键词全部都要围绕着“自制”这个关键词。
你可以打开“搜索词查询”，然后输入：猫粮自制，在相关搜索词里面去看一下：
这里面的关键词，都包含“自制”，只要是你能用的，全部都添加到计划当中去。
不相关的不要，没有这个关键词的不要。
（3）直通车创意要突出“自制”的核心属性
这个指标主要是为了优化点击率的，具体的图片怎样做更漂亮，我们这里不探讨，我们这里探讨的核心问题是，逻辑上应该怎样做。
从这两张图看，仅就自制这个关键词，我们能明显的看出来，右边的图是要比左边的图点击率高。
（4）优化直通车流量的点击率
开始的时候一定要保证好点击率，两个方面，一个是通过活动，再有是通过承诺。
比如猫粮这东西，直通车引流前几天，可以搞一个活动，比如买一斤送半斤。
还有就是消费者买猫粮，最担心的是什么？
猫咪不喜欢吃啊，所以你设置一个承诺：如果猫咪不喜欢，包退。
当然上面讲的点都是一些小创意，一些思路，更多的还是要根据你对自己产品的了解，去设计相应的营销活动。
点击率好了，转化率好了，再加上相关性强！
这样的付费流量才能拉动搜索。
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