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发表：2021/10/11 22:59:45  查看：36  回复：0 次
一度智信:拼多多商品定价技巧,教你快速引流



在国内发展的电商行业中，淘宝和京东一直以来都是两大“翘楚”，虽然期间其他电商平台也在不断侵占市场，不过从用户基数和黏着度上来看，前面两大电商巨头始终占据了电商行业的大半个江山。但是在2015年开始，电商行业又闯出了一匹“黑马”，那正是拼多多。
拼多多的模式主要是以团购形式的平台，这一点是和其他电商平台不一样的地方。所以在上架产品的时候，采用的商品定价思路也有些不同。那么，拼多多价格如何定位呢？今天一度智信小编来给大家分享一下有关于拼多多的定价策略。
1、选品思路
拼多多上的商品一般都有两个价格，一个是单独购买的价格，也就是不需要拼团直接购买的价格。另一个价格则是团购价，这个也是核心的价格。所以商家最好选择有差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。
2、根据成本定价
以成本方式定价，基本便是走低价跑量为主，成本价包含出厂价+快递费+包装费等，再加上一定的利润额，便是商品的客单价。所以一定要根据成本定价在进行调整合适的价格，避免跟不上成本价。

3、精准客户群体
精准客户也是细分类市场，细分类市场是符合拼多多顾客的人群气质的产品。拼多多的顾客群体大多数以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，根据自己店铺特质完成目标定向客户的引流。
4、市场需求
市场需求即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了商家定价的上限。一般而言，每一位消费者们是希望买到比其他平台性价比更高的商品，如果商家的定价超过了消费者的消费接受上限，那么无论商家的产品质量或者服务有多好，都很难促进消费者购买下单。同时商家除了需要参考目标人群消费水平，也需要了解分析竞争同行的定价。
以上就是今天一度智信小编分享的全部内容了，希望可以帮助到各位商家朋友们！

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