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| 发表：2021/10/11 23:32:24 查看：85 回复：0 次 | |
拼多多新店新品——爆款的打造流程 |
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一、打造爆款的意义
爆款，爆款，爆款，电商人日思夜想。美妆商家倾囊相授——爆款打造的流程！
（一）实体零售和电商零售的区别
实体零售：
关键是选址，什么样的位置就意味着什么样的流量。
电商零售：
平台的流量是一定的，各个商家来分割流量。
（二）电商的本质
赤裸裸的竞争和你死我活的战争
（三）拼多多平台的特点
黄征说：“拼多多是好市多和迪士尼的结合体”，这就是拼多多的发展方向。
好市多的特点就是低价、爆款、少sku，但好市多的商品质量也不会差，也就是物美价廉。所以做劣质商品的商家要及时转型，不然拼多多之路就会越走越窄。
迪士尼的特点是好玩，娱乐性强。娱乐性的功能主要是由平台来创造和满足，商家主要是满足拼多多好市多的方向，也就是低价、爆款的方向。
所以从拼多多的特点来分析，是非常适合打造爆款的。平台也希望商家能通过大量的订单来倒逼供应链的升级，从而提供给消费者物美价廉的商品。
（四）马太效应
强者越强，弱者越弱；产品的销量越大，越是爆款，越容易得到各种资源。
比如首页资源位、工厂资源，快递资源等。所以在拼多多上打造爆款是很有必要的。
二、市场分析和选款
商家一般会有两种情况：
1、已有多款产品，如何从中挑选出适合打造爆款的产品？
2、没有任何产品，又如何去找适合自己的爆款产品？
市场分析：
1、产品的市场有多大?
由于拼多多官方没有提供数据。我们通过搜索“洗面奶”，发现销量前2名的累积销量均为10W+，说明市场不小的，对于大多数中小商家来说，市场是足够大。
2、竞品的实力有多强？
假设我们的目标是进入销量前2名，那么图上这两款就是我们的竞品。我们需要分析他们的产品进货渠道、成本、赠品、日订单量、流量来源等情况。
3、产品的毛利有多少？
已有产品的商家，需要分析对比自己和竞品的毛利空间。没有产品的商品，分析一下竞品的毛利空间，看看是否有足够的空间可以做。
4、我的优劣势是什么?
每个商家的情况都不同，要根据自己的情况来分析。
通过对这四个方面的分析，相信各位商家会找到适合自己的爆款产品。当然，可能需要分析多个商品，才能找到更适合自己的。
三、产品定位
产品定位主要是通过2个方面来体现：
1、产品定价
价格，决定了产品所处的市场和消费人群。
（1）成本导向
根据自己的成本来定价。
（2）需求导向
从客户的需求，从市场竞争的角度来定价，也即是随行就市，此时成本方面的考虑会少一些。
（3）价值导向
从能为客户创造的价值来定价，一般比较适用于头部商家
2、产品设计
①符合产品消费人群的喜好，比如功效、颜色、外观、气味等。
②和竞品形成一定的差异化，这样更容易被消费者记住，从竞品中脱颖而出。
以可口可乐和百事可乐为例，二者的消费人群都是年轻人，设计也都偏向年轻人的喜好。可口可乐的主色调为红色，百事可乐的主色调为蓝色，二者有很明显的辨识度和区分度，从而容易被消费者记住，占据消费者的心智。
五、店铺和产品内功
选好款，定价和设计也做好之后，就要开始上架商品了。
（一）店铺内功
主要是指店铺装修，拼多多的店铺装修相对比较简单，主要包括商品分类、店铺首页和专题页面。
1、商品分类：
商品分类比较简单，但也要认真做，建议产品比较多的买家做好产品分类，方便买家迅速找到需要的商品。
2、店铺首页：
店铺首页主要是指店铺首页的轮播图，轮播图的位置比价好，建议根据自己店铺的情况放上引流的爆款、新品或者利润款等。
3、专题页面：
主要是在活动时用到。
做好店铺装修，可以体现店铺的专业度，提高买家对店铺和产品的信任度，帮助提高产品的转化率。
（二）产品内功
主要是指主图、标题和详情页，对买家消费决策的影响更大。
1、把产品信息传递给消费者
2、解答消费者的疑惑
3、消除消费者的顾虑
4、体现店铺的专业性
5、挖掘和创造消费者需求
做好主图还能增加点击率，而优秀的详情页一般是这样的：
1、精美海报图：让点进来的用户产生购买的欲望，继续了解产品的信息
这是一款“丸美”的眼霜，累积销量6万+，但是这张海报图似乎还不够精美，还有优化的空间。
2、产品信息参数：让客户对商品有一个基本的了解
这是眼霜的基本信息介绍，不同的类目，需要展示的产品信息是不同的。要根据具体类目的要求和产品的特点来定。
3、用户痛点：让客户产生需求
抓住女性帕怕老的痛点。
4、产品解决痛点：满足客户的需求
这一页就是眼霜能解决消费者的痛点，让人看起来年轻。
5、产品卖点介绍：除了解决客户的痛点，还能带来更多的价值
包括功效、原材料等。
6、产品实拍图/细节图：夯实客户的购买欲望
展示包装的高档大方。
7、品牌故事/资质证书展示：提高客户对品牌和产品的信任度，打消最后的疑虑，从而下单
授权书和代言人的介绍，正规官方授权，正品有保障。大明星代言，公司实力雄厚，让消费者放心大胆的下单。
注意：主图、标题和详情页一定要符合国家的法律法规和拼多多平台的规则要求，这是最基本的。
六、爆款打造四部曲
（一）快速破零
1、推荐给老客户：
建议适当给一些优惠给老客户，既能回馈老客户，又能让新品快速破零。一举两得。
2、通过店铺推荐、关联交易
如果店铺老客户很少，可以尝试在店铺首页轮播图、店铺推荐位、自动回复、客服推荐等尽可能多的地方露出商品。
3、分享到微信、QQ群以及朋友圈
可以多找一些人来分享好的商品，身边的人也可以推荐来买
4、设置多多进宝
只要佣金够高，加上优惠券，破零是分分钟的事情。
5、开启推广
是一种相对有效的途径，可以进行尝试。
（二）销量爬升
尽快提升基础销量
1、重点提报门槛低的活动，如限时秒杀、九块九等，特别是限时秒杀
2、建议提报多多进宝置顶，效果好的，冲上首页也不是不可能
3、加大推广力度，尝试多种推广位置
（三）冲击爆款
尽最大可能获取销量，冲击爆款、打造爆款
1、争取各个资源位和渠道的流量
2、可多次通过限时秒杀、大牌清仓、品牌馆等活动快速提升销量，能上的都上。限时秒杀这种效果好的活动可以连续多次的上，快速提升销量和排名，超越竞品。
3、在可承受的最大预算进行各个位置推广，有条件可购买CPT（聚焦展位）包天，确保流量的稳定性
4、冲击首页和推文，是打造爆款的大利器，而且还是免费的
（四）维稳育新
以利润为导向，维持销量的同时获取最大利润；同时培育新的爆款
价格，决定了产品所处的市场和消费人群。
（1）成本导向
根据自己的成本来定价。
（2）需求导向
从客户的需求，从市场竞争的角度来定价，也即是随行就市，此时成本方面的考虑会少一些。
（3）价值导向
从能为客户创造的价值来定价，一般比较适用于头部商家
以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你，有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言，这边看到会第一时间为你解答哦！后续每天都会更新文章哦，没关注的可以关注一下。
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