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hk5888 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-8-4 17:16:32 查看：734 回复：1 次 | |
大促之后如何让店铺更上一步 |
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店铺等级：3钻店铺
店铺类目：宠物玩具
店铺情况：店铺的访客比较稳定，但是交易额一直上不去。6月份只参加一档奥运日主题的母婴全品类的外围活动，全月涨幅不是很大。在面对6月份各种活动的冲击后，7月如何再次让店铺更上一步呢？
详情：6月有618大促的影响，各个店铺都会有一些优惠的促销，7月主要结合优惠券来进行刺激消费，再结合直通车和店铺定向人群的方式进行推广。
和掌柜沟通了解到，还有一些库存比较多的商品需要及时销掉，避免积压，再按照加购商品多少的排序，对这些商品进行整理，并选取了其中几款进行开车。
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前期通过店铺近期的访客来访时间节点来制定直通车的时间折扣 ，通过历史购买地域分布和成本考虑，除了偏远地域，其余全部地域开启测试。
1、前期利用直通车进行小范围的测试，确定好优质的关键词和店铺人群。后期逐渐提高关键词溢价，用以获取较高的展现排名， 吸引更多的访客进店。同时对店铺人群进行筛选，加强店铺人群的精准性和确立店铺人群属性标签。
2、店铺主要经营宠物玩具，直接购买的人比较少，顾客都会进行挑选。因此对店铺宝贝进行分类筛选，并利用客户运营平台-智能卖家推荐，对商品进行智能化的推荐，使访客看到自己喜欢的商品，以此来提高购买的机率。
3、店铺主要人群为年轻消费者为主，对宝贝颜值和评论都比较重视，在这块对图片和详情进行调整优化，做征集买家秀的活动来提高优质评价的产出。
4、通过前期的直通车测试，分析数据对直通车时间折扣和地域这块逐步去做优化，把有限的日限额都花在刀刃上。
除了直通车，也可以利用优惠券和短信的方式来刺激促销，通过筛选对一些喜欢店铺商品的访客进行投放。
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利用客户运营平台进行活动设置，兴趣客户转化和短信营销两种推广方式一起来进行。针对店铺不同类型的人群设置不同的推广计划和优惠力度来最大程度的吸引客户进行浏览，促进转化，达到成交的目的。
有什么问题可以给我们留言，兰杉电商欢迎各位掌柜和电商朋友们前来交流切磋！
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ckh车可卉 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-8-7 17:38:37 | ||||
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